Δημοφιλείς Αναρτήσεις

Επιλογή Συντάκτη - 2019

Πώς να δημιουργήσετε μια μάρκα μόδας: Συμβουλές για αρχάριους

Ξεκινήστε και διατηρήστε τη δική της μάρκα μόδας στη Ρωσία - δεν είναι εύκολο έργο. Πρώτον, δεν υπάρχουν πρακτικά αξιοπρεπή εκπαιδευτικά ιδρύματα που θα μπορούσαν να ανταγωνίζονται με τους αξιοσέβαστους δυτικούς ομολόγους τους: η εκπαίδευση στον τομέα της μόδας ως φαινόμενο είναι στη χώρα μας στην αρχή της ζωής της. Δεύτερον, μπορεί να είναι προβληματική η είσοδος στην αγορά και η δημιουργία πωλήσεων μέσω καταστημάτων: η συντριπτική πλειοψηφία των εγχώριων λιανοπωλητών εργάζεται με όρους πώλησης, πράγμα που σημαίνει ότι ο σχεδιαστής μπορεί να αποκομίσει κέρδος και μπορεί να μείνει χωρίς τίποτα.

Τέλος, καθώς οι δυσάρεστες ιστορίες των Asya Malbershtein και Oh, η δική μου έδειξε, οι επιχειρήσεις στη Ρωσία εξακολουθούν να διεξάγονται συχνά χρησιμοποιώντας σχέδια από τη δεκαετία του 1990: δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι το εμπορικό σήμα σας δεν θα βρίσκεται στα χέρια ενός αδίστακτου επιχειρηματικού εταίρου ή του μεγάλου το μοντέρνο πολυκατάστημα δεν σας χρωστάει περισσότερο από ένα εκατομμύριο ρούβλια. Ωστόσο, αυτές οι δυσκολίες δεν είναι σε θέση να δροσίσουν τη ζέστη εκείνων που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους μάρκα ρούχων: νέα ρωσικά εμπορικά σήματα μόδας εμφανίζονται κάθε χρόνο με αξιοζήλευτη σταθερότητα.

Εάν η φήμη του Gosha Rubchinsky και του Vika Gazinskaya δεν σας δίνει ειρήνη, θα σας πω τι να κάνετε για να δημιουργήσετε το δικό σας εμπορικό σήμα και να το κάνετε εμπορικά επιτυχημένο. Οι κανόνες μας δεν είναι καθολικοί και δεν δίνουν εκατό τοις εκατό εγγυήσεις επιτυχίας, αλλά σίγουρα θα βοηθήσουν στην κατανόηση των βασικών πραγμάτων.

Κατανοήστε τι θέλετε να κάνετε, για ποιον και γιατί

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποφασίσετε εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε την πορεία ενός σχεδιαστή μόδας είναι η έννοια του μέλλοντος εμπορικού σήματος, της ταυτότητάς του και του τρόπου με τον οποίο θα διαφέρει από τις χιλιάδες των υπαρχόντων αναλόγων. «Η ιδέα να πυροβολήσεις κάτι και μάλιστα είναι ουσιαστικά λάθος», δήλωσε ο Denis Yerhov, ο ιδρυτής των ειδών, «είμαι σίγουρος ότι πρέπει να απαντήσετε σε σημαντικές ερωτήσεις για τον εαυτό σας πριν γυρίσετε μια συλλογή και γυρίσετε ένα βιβλίο. Ποιος είναι ο πελάτης-στόχος σας και υπάρχει ούτως ή άλλως; Στην πραγματικότητα, η προετοιμασία για την εκτόξευση είναι η πιο δύσκολη και σημαντική διαδικασία.Με βάση τις απαντήσεις που έχετε λάβει, μπορείτε ήδη να δημιουργήσετε ένα προϊόν και να πυροβολήσετε ένα βιβλίο.Η στρατηγική θα πρέπει να εξεταστεί από τα πρώτα στάδια.

"Τα περισσότερα από τα κορίτσια και τα αγόρια κάνουν συλλογές απλά επειδή θέλουν να εκφραστούν", λέει ο Dasha Samkovich, δημιουργός και σχεδιαστής της μάρκας I AM Studio. "Αν όμως αποφασίσετε να φτιάξετε ρούχα που θα φορεθούν, θα χρειαστεί η συλλογή να γίνει κατανοητή όχι μόνο από εσάς αλλά και από τους ανθρώπους με το όραμά σας για τη μόδα Αποφασίστε για τους στόχους σας: Για εσάς το δικό σας εμπορικό σήμα είναι απλώς ένα εργαλείο για δημιουργική αυτοπραγμάτωση στο οποίο μπορούν να επενδύσουν τρίτοι επενδυτές ή ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο Εάν αποφασίσετε να δημιουργήσετε ένα εμπορικό προϊόν, για τους άνδρες, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ποιο είναι το κοινό-στόχος σας είναι, την ηλικία της, την κοινωνική θέση, την οικονομική κατάσταση -. Αυτό θα είναι το σημείο εκκίνησης "

Συγκεντρώστε την ομάδα και βρείτε την παραγωγή

Αν σκοπεύετε σοβαρά να συμμετάσχετε στην ανάπτυξη της δικής σας μάρκας και όχι μόνο να πουλάτε φορέματα ραμμένα στο γόνατο μέσω του Instagram χωρίς εξειδικευμένο προσωπικό - πουθενά. Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να βρείτε ανθρώπους που μπορούν να ράψουν τη συλλογή σας: κόφτες, ραπτική. Μπορείτε να πάτε στην υπάρχουσα παραγωγή, η οποία συνεργάζεται με αρχάριους σχεδιαστές, αλλά σε αυτή την περίπτωση, η επιστροφή από την ομάδα δεν θα πρέπει να περιμένει.

"Έκανα τις πρώτες συλλογές για την παραγωγή τρίτων: εάν συνεργαστείτε μαζί τους δύο φορές το χρόνο για μερικούς μήνες, ενώ η προετοιμασία της εποχικής συλλογής είναι προετοιμασμένη, αυτή η μορφή είναι συχνά πιο κερδοφόρα", η σχεδιαστής Zhenya Kim μοιράζεται την εμπειρία της. "Με την πάροδο του χρόνου άρχισα να προσλαμβάνω τη δική μου ομάδα: ψάχνοντας για τους πιο ικανούς ανθρώπους και τους δελεάζοντας σε μένα Σε αυτό το σχέδιο εργασίας υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα: συνεργάζεσαι με ανθρώπους που εμπλέκονται στη διαδικασία όσο το δυνατόν περισσότερο και προς το συμφέρον τους να κάνουν τα πάντα ποιοτικά. ακριβή αν δεν έχετε τακτικούς πελάτες ή καταστήματα για τα οποία πρέπει να καταργήσετε τα πράγματα. "

"Εάν έχετε στόχο να παράγετε μεγάλες ποσότητες ρούχων, χρειάζεστε ένα επονομαζόμενο πειραματικό εργαστήριο: ο σχεδιαστής, ο ραδιοφορέας και ο διαχειριστής παραγγελιών είναι το ελάχιστο που μπορείτε να ξεκινήσετε", λέει η Dasha Samkovich. "Ο ευκολότερος τρόπος είναι να επικοινωνήσετε με μία από τις εταιρείες , τα οποία προσφέρουν την ανάπτυξη μιας συλλογής από το μηδέν: φέρνετε σκίτσα, ύφασμα, κάνουν το σχέδιο, έρχεστε στα εξαρτήματα, εγκρίνετε, παίρνετε το τελικό προϊόν. Μερικές φορές αυτές οι εταιρείες βοηθούν ακόμη και με την τοποθέτηση των αντιγράφων - τώρα ο αρχισυντάκτης είναι είναι ευκολότερο να εκτελέσετε τη δική σας επιχείρηση από ό, τι πριν από πέντε χρόνια. "

"Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι η βιομηχανία της μόδας είναι ένα ομαδικό παιχνίδι και εδώ τα μέλη της ομάδας, το επαγγελματικό περιβάλλον και η υποστήριξη των εξαιρετικών οπαδών είναι ζωτικής σημασίας" λέει ο σχεδιαστής Lyudmila Norsoyan. "Και η ομάδα, οι συνεργάτες και οι πελάτες πρέπει να προσεχθούν προσεκτικά και προσεκτικά τα τελευταία χρόνια, "Εμπιστοσύνη, στάση, πίστη, αξιοπιστία - μια τρομερή έλλειψη στον κόσμο της μόδας, δηλαδή η ικανότητα σε αυτές τις εμφατικές ιδιότητες και καθιστά δυνατή την οικοδόμηση γύρω από τον πιστό σύντροφο".

Αφαιρέστε ένα καλό lookbook

Έχετε μια έτοιμη συλλογή, το πιθανό σας χτύπημα, το επόμενο βήμα είναι να αφαιρέσετε ένα εμφανές lookbook, το οποίο μπορείτε να στείλετε σε εκτυπώσεις ή online δημοσιεύσεις και να δείτε στους αγοραστές των καταστημάτων. Όλοι δεν δίνουν την κατάλληλη προσοχή στην προετοιμασία ενός βιβλίου, αλλά μάταια δεν είναι μόνο εικόνες που σχετίζονται με την εικόνα, αλλά ένα εργαλείο δημοσίων σχέσεων: όσο πιο όμορφες είναι οι εικόνες, τόσο πιο πιθανό είναι να θέλουν να δημοσιευθούν. Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το lookbook δεν είναι ίσο με την εκστρατεία, δηλαδή ότι οι φωτογραφίες πρέπει να παρουσιάζουν τα ρούχα με την πιο συμφέρουσα μορφή και όχι απλώς να είναι δημιουργική διέξοδος για τον σχεδιαστή και την ομάδα του.

"Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η υψηλής ποιότητας ματιά είναι ένα σαφές lookbook", λέει ο ιδρυτής της Picls, Sveta Muller. "Αν μιλάμε για τη διαθεσιμότητα εικόνων, τότε προφανώς οι αγοραστές και οι αγοραστές θα πρέπει πρώτα να δουν τα ρούχα, όλες τις λεπτομέρειες και την υφή του υφάσματος δώστε τις μέγιστες πληροφορίες σχετικά με ένα πράγμα σε ένα άτομο που δεν το κρατά στα χέρια του και δεν έχει την ευκαιρία να το δοκιμάσει. Ένα ποιοτικό lookbook είναι ουσιαστικά ο ίδιος καλός κατάλογος, μόνο με μια πιο ενδιαφέρουσα έννοια της λήψης και, κατά κανόνα, περιορισμένο αριθμό φωτογραφιών. τι uzhno: τεχνικά ταλαντούχος φωτογράφος που ξέρει πώς να εργαστεί με το φως, και ένας ταλαντούχος λογοτέχνης που δεν είναι zavedet lukbuk σας στην άγρια ​​φύση της δημιουργικότητας στα γυρίσματα ».

Όταν ρωτήθηκε αν αξίζει να σώσετε το βιβλίο, η απάντηση θα είναι μάλλον αρνητική: τελικά πρόκειται για μια επένδυση που θα βοηθήσει στην αποκατάσταση του κόστους και θα φέρει τη μάρκα σε υψηλό επίπεδο. "Το κύριο λάθος των νέων μαρκών είναι να πυροβολούν με φίλους", λέει ο Muller. "Εντάξει, ίσως να δουλέψει αν είσαι από τη βιομηχανία και οι φίλοι σου είναι από το Condé Nast, αλλά γενικά δεν υπάρχουν επιλογές. ήρθε σε μας αμέσως μετά από μια τέτοια εμπειρία με μια σπασμένη καρδιά και ελπίδα για μια κανονική γυρίσματα.Μπορείτε να σώσετε σε οτιδήποτε - πυροβολείτε στο σπίτι και με το φυσικό φως.Ανακαλύψτε έναν φίλο που έχει μια φωτογραφική μηχανή όπως έχει, γιατί ταξιδεύει τόσο πολύ. να είναι φίλος μοντέλο που θα κάνει το δικό της μακιγιάζ (όπως Φαίνεται να είναι και styling.You θα έχετε τη διασκέδαση και να κρύψετε το τόξο σας βαθιά στο τραπέζι.Αλλωστε, οι επαγγελματίες του κλάδου δεν κάνουν μόνο αυτό - ξέρουν πώς να το κάνουν καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο, δεν θα αφήσει την ιδέα σας να καταρρεύσει και να κάνει τα πάντα στο γόνατό σας. γυρισμάτων, αλλά σας συμβουλεύω να μην χάνετε το χρόνο σας. "

Βεβαιωθείτε ότι το εμπορικό σήμα σας είναι γνωστό.

Μια επείγουσα ερώτηση για όσους αποφάσισαν να συσχετίσουν τη ζωή τους με τη δημιουργία ειδών ένδυσης: πώς να τους ενημερώσουν για τη μάρκα σας, να αρχίσουν να μιλούν και να γράφουν σε εκδόσεις; Ο πιο προφανής τρόπος είναι να συλλέξετε τη βάση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όλων των δημοσιεύσεων μόδας στην αγορά και να αρχίσετε μεθοδικά να τους στέλνετε ένα lookbook και δελτία τύπου. Δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι μια υπό όρους Vogue θα γράψει για εσάς από την πρώτη σεζόν, αλλά αν είστε έτοιμοι να προσφέρετε ένα πραγματικά υψηλής ποιότητας προϊόν, οι πιθανότητες να αυξηθούν. Συνήθως στη ρωσική στιλπνότητα η δημοτικότητα ενός ή του άλλου χαρακτήρα ακολουθεί την αρχή μιας αλυσιδωτής αντίδρασης: μόλις δημοσιεύσει κάποια έγκυρη δημοσίευση για έναν νέο σχεδιαστή, τότε θα ακολουθούν δημοσιεύσεις σε άλλα παρόμοια περιοδικά με μια συμβολοσειρά. Αν έχετε δυο δεκάδες χιλιάδες επιπλέον ρούβλια, μπορείτε να προσλάβετε έναν οργανισμό που θα ασχολείται με δημόσιες σχέσεις από και προς: γράφοντας δελτία τύπου, μιλώντας στον Τύπο, βρίσκοντας πιθανούς πελάτες και ούτω καθεξής. Πρόκειται για ένα πρόγραμμα που αναπτύχθηκε από γενιές, το οποίο, ωστόσο, δεν είναι το μόνο αποτελεσματικό στην σύγχρονη πραγματικότητα.

"Δεν θα συμβούλευα να προσλάβετε διαφημιστικό πρακτορείο εάν είστε αρχάριος σχεδιαστής χωρίς μεγάλους προϋπολογισμούς", λέει η Dasha Samkovich. "Πρώτα απ 'όλα, αποκτήστε ένα ωραίο Instagram όπου θα ανεβάσετε φωτογραφίες των συλλογών σας, θα μιλήσετε για αυτά, θα δείξετε τι πρέπει να φορέσετε και να μεταδώσετε μέσω του λογαριασμού φιλοσοφίας μάρκας, μοιραστείτε φωτογραφίες που σας εμπνέουν. " "Σήμερα, σχεδόν όλα πήγαν στο διαδίκτυο και η υψηλής ποιότητας SMM διαδραματίζει πολύ σημαντικότερο ρόλο από 15 όμορφες εικόνες από τη συλλογή στην ιστοσελίδα της επωνυμίας, online ή σε έντυπη μορφή", επιβεβαιώνει η Sveta Muller. και υπάρχει μια μεγάλη διαφορά μεταξύ της απλής εμφάνισης των πραγμάτων και της απεικόνισης του τρόπου με τον οποίο θα φορέσετε αυτά τα πράγματα στην πραγματική ζωή.Το απλούστερο παράδειγμα είναι η αντίδραση των χρηστών των κοινωνικών δικτύων σε μια φωτογραφία από ένα lookbook και φωτογραφία στο δρόμο με τον ίδιο τρόπο - στ από, προκαλώντας πραγματικές πωλήσεις, όχι μόνο θαυμασμό για την εικόνα. "

Ξεκινήστε την πώληση ειδών

Πρώτον, είναι χρήσιμο να πούμε ότι στη συνολική ψηφιακή εποχή, όλα τα επεξεργασμένα σχέδια για να ξετυλίξουν το δικό τους όνομα και να πουλήσουν ρούχα παύουν να είναι απολύτως κατηγορηματικά. Στην πραγματικότητα, δεν μπορείτε καθόλου να καθορίσετε την εργασία για να εισάγετε υπάρχοντες ιστότοπους λιανικής, αλλά απλά να δημιουργήσετε έναν ξεχωριστό λογαριασμό Instagram, ο οποίος θα είναι ταυτόχρονα το εργαλείο PR και το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Ωστόσο, η διαβόητη SMM δεν είναι επιτακτική ανάγκη για μια νέα μάρκα. Πολλοί νέοι σχεδιαστές, που έχουν ήδη κερδίσει ένα όνομα για τον εαυτό τους, εξακολουθούν να δαπανούν πολύ χρόνο και προσπάθεια για να πουλήσουν τους εαυτούς τους σε μεγάλα πολυκαταστήματα και καταστήματα ιδεών. "Θα ξεκινήσουμε το δικό μας ηλεκτρονικό κατάστημα μόλις τώρα", λέει η Zhenya Kim. "Πρώτον, δεν ένιωσα ότι ήταν απαραίτητο πριν και, δεύτερον, σύντομα σχεδιάζω να κάνω τακτικές συνεργασίες με καλλιτέχνες και άλλους νέους δημιουργικούς ανθρώπους και Θέλω να πουλήσω αυτές τις συλλογές μέσω της ιστοσελίδας μου. Από την αρχή είχα έναν στόχο να πάω στους πιο καυτούς λιανοπωλητές, δεν ήθελα ποτέ να πουλήσω τις συλλογές μου μέσω του Instagram, μου φαίνεται απρόσβλητη ".

«Δεν υπάρχει ενιαία στρατηγική για την εξεύρεση του σωστού λιανοπωλητή - εξαρτάται έντονα από το προϊόν» Ορισμένες μάρκες μπορούν να συνιστούν να ξεκινήσουν τις πωλήσεις τους μέσω του δικού τους καταστήματος και να αποκλείσουν τις χονδρικές πωλήσεις, λέει ο Denis Yerhov. είναι πιο αποτελεσματικό να ξεκινήσετε τη συνεργασία με περισσότερα έργα εικόνας και να επεκτείνετε σταδιακά τη διανομή μέσω μικρότερων και απλούστερων.Αν βλέπετε την προοπτική σε μεγάλα έργα, αναζητήστε επαφές αγοραστών, σε μικρότερα έργα συχνά τα ίδια το πρόσωπο είναι ο ιδιοκτήτης, ο σκηνοθέτης και ο αγοραστής Αναζητήστε προσωπικές επαφές, αν δεν λειτουργεί, πηγαίνετε στο κατάστημα και δείτε τα τελικά πράγματα.Είναι καλύτερο να κανονίσετε μια συνάντηση εκ των προτέρων γράφοντας στο ταχυδρομείο.Αν δεν έχετε απαντήσει, μην ανησυχείτε, ίσως χάσει το γράμμα και Αξίζει να στείλετε μια υπενθύμιση: "Δεν επιτρέπετε στην πόρτα, ανεβαίνετε στο παράθυρο" - επικοινωνήστε με κάποιον άλλο, αλλά δεν πρέπει να πουλήσετε πολύ επιθετικά - κανείς δεν συμπαθεί αυτό! "

Εάν θέλετε, μπορείτε να φτάσετε σε οποιοδήποτε site - εξαρτάται από το πόσο ενδιαφέρουσα και δυνητικά επιτυχημένη από εμπορική άποψη είναι το έργο που είστε έτοιμοι να προσφέρετε. Ως πρώην επικεφαλής του τμήματος δημοσίων σχέσεων στο πολυκατάστημα Tsvetnoy, το οποίο παρουσιάζει πολλά ρωσικά εμπορικά σήματα από την ZDDZ για να λυπούμαι, δεν είμαι ο Πάσα Μπομπρόφ, "η ομάδα των πολυκαταστημάτων εξετάζει πάντοτε προσεκτικά όλες τις νέες συλλογές, προσέχοντας την ποιότητα και τη συνάφεια. συχνά αναπληρώνονται με τα πράγματα των ρωσικών εμπορικών σημάτων, τόσο εκείνα των οποίων τα ονόματα είναι ήδη γνωστά και μικρά. Πολλές νέες ρωσικές μάρκες έρχονται στο ίδιο το κατάστημα, στέλνουν για αναθεώρηση βιβλία και δείγματα.

Συμμετέχοντας σε συνεργασία με καταστήματα τρίτων, προετοιμαστείτε για το γεγονός ότι θα πρέπει να αντιμετωπίσετε όρους που δεν είναι πάντοτε ευνοϊκοί για εσάς: οι νέοι σχεδιαστές και οι μικρές μάρκες λιανοπωλητών, κατά κανόνα, έχουν μια ιδιαίτερη συζήτηση. "Όσο πιο απότομη είναι το κατάστημα, τόσο χειρότερα οι συνθήκες, αλλά η παρουσία στα κορυφαία καταστήματα για οποιαδήποτε μάρκα είναι εξαιρετικά σημαντική" λέει ο Denis Yerkhov. "Αν μιλάμε για την ξένη αγορά, τότε τα περισσότερα καταστήματα αγοράζουν πράγματα, τόσοι πολλοί σχεδιαστές ονειρεύονται μια ξένη αγορά. Αυτές οι περιπτώσεις είναι σπάνιες, αλλά και πάλι όλα εξαρτώνται από το προϊόν. Όσο πιο απότομο είναι το προϊόν, τόσο περισσότερες πιθανότητες να προωθηθούν οι συνθήκες του, ειδικά σε περιπτώσεις που το ίδιο το κατάστημα εισέρχεται στο εμπορικό σήμα.

Η συντριπτική πλειοψηφία των καταστημάτων στη Ρωσία συνεργάζονται με νέους εμπορικούς μάρτυρες για τους όρους πώλησης - αυτό σημαίνει ότι ο σχεδιαστής παραιτείται από τα υπάρχοντά τους χωρίς δέσμευση και το κατάστημα πληρώνει γι 'αυτό με το γεγονός της πώλησης πραγμάτων, συνήθως στο τέλος κάθε μήνα. Για πολλούς, μια τέτοια επιλογή συνεργασίας δεν φαίνεται να είναι η πιο ευεργετική: εάν για κάποιο λόγο το κατάστημα δεν μπορούσε να πουλήσει τη συλλογή πριν από το τέλος της σεζόν, ο σχεδιαστής το παίρνει απλά πίσω στα χέρια του.

"Στην πραγματικότητα, η υλοποίηση συχνά αποδεικνύεται μια πιο κερδοφόρα ιστορία και για τα δύο μέρη", λέει ο Denis. "Πρώτον, η προσαύξηση (επισημείωση κόστους - Περίπου Ed.) σε σχέση με την υλοποίηση είναι πάντα υψηλότερη από ό, τι στην εξαγορά, δηλαδή, η μάρκα παίρνει περισσότερα χρήματα. Δεύτερον, στην περίπτωση των καλών πωλήσεων είναι σχεδόν πάντα δυνατό να ταξινομηθούν τα αγαθά, δηλαδή να προστεθούν όσα έχουν ήδη πωληθεί ή πρόσθετα μοντέλα. Κατά την εφαρμογή, κατά κανόνα, οι παραγγελίες είναι μεγαλύτερες και ευρύτερες. Στην περίπτωση εξαργύρωσης, τα καταστήματα σπάνια ταξινομούνται και ακόμα και αν πωληθούν τα πάντα, θα περιμένουν την επόμενη σεζόν, οπότε θεωρητικά μπορεί να πωληθεί πολύ περισσότερο υπό συνθήκες πώλησης, αν υπάρχει δυνατότητα. Είναι σημαντικό, προτού συμφωνήσετε να συνεργαστείτε με ένα συγκεκριμένο κατάστημα, να εξοικειωθείτε με τη σύμβαση, να ζητήσετε από άλλους σχεδιαστές που έχουν ήδη συνεργαστεί με αυτό το έργο, διότι δυστυχώς υπάρχουν πολλά αδίστακτα καταστήματα στην αγορά, τα οποία συχνά δεν καταβάλλουν σχεδιαστές οφειλόμενες για τα πωληθέντα αγαθά. ".

Φωτογραφίες: J.Kim, KM20, είμαι Studio, Περισσότερα, Braventru

Αφήστε Το Σχόλιό Σας