"Μόνο σήμερα και μόνο τώρα!": Πώς οι "μαύρες Παρασκευές" αντλούν χρήματα από εμάς

Ντμίτρι Κουρκίν

Όταν στις αρχές της δεκαετίας του '90, φοιτητές του Πανεπιστημίου Nanjing (11.11, η ημερομηνία με τις περισσότερες μονάδες, σύμφωνα με τις κινεζικές πεποιθήσεις, υπόσχεται μεγάλη τύχη σε μεμονωμένους ανθρώπους), δύσκολα θα μπορούσαν να προβλέψουν ότι σε μόλις είκοσι χρόνια το γλυκό τους αστείο θα μετατρεπόταν σε ένα παγκόσμιο εμπορικό όργιο. Εν τω μεταξύ, αυτό ακριβώς συνέβη.

Πριν από εννέα χρόνια, ο κινεζικός online giant λιανικής, Alibaba, γύρισε την ημέρα του γκρουπ στο τοπικό αντίγραφο της αμερικανικής «Μαύρης Παρασκευής», τα κέρδη των οποίων αυξάνονται εκθετικά. "Το 2013 πωλήσαμε προϊόντα για 5,14 δισεκατομμύρια δολάρια σε μια μέρα. Σήμερα πουλάμε το ίδιο για μια ώρα", σχολίασε ο Daniel Zhang, επικεφαλής του ομίλου Alibaba, το 2016 (το 2018, ο αριθμός αυξήθηκε στα 30,6 δισεκατομμύρια δολάρια ). Αυτά τα νόστιμα στοιχεία θα ήταν αδύνατο εάν οι ειδικοί μάρκετινγκ δεν είχαν το απλούστερο εργαλείο - οι πωλήσεις που έπληξαν τεχνητά τη ζήτηση και ο αγοραστής είχε τον απλούστερο πειρασμό να δαπανήσει λιγότερα και να αγοράσει περισσότερα. Εδώ είναι μόνο ένας έμπορος που εγγυάται ότι είναι στο μαύρο, ενώ ο αγοραστής ...

Η Γιορτή του Γάμου είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς να πείσει εκατομμύρια ανθρώπους ότι ο ετήσιος αγώνας έκπτωσης είναι ένα κύρος πρωταθλήματος και μια παράδοση με κάποιο τρόπο. Ακόμη και αν η παράδοση εφευρέθηκε πριν από δύο περίπου χρόνια. Η ιδέα ότι θα ήταν ωραίο να γιορτάζουμε ειδικές μέρες με κάποιο είδος αγοράς δεν εμφανίστηκε στους ανθρώπους χθες. Αλλά η «μαύρη Παρασκευή», από την οποία αφαιρέθηκε η ημέρα του γκρουπ, και το «cyber monday» που χωρίστηκε από αυτό, σίγουρα ξεχωρίζει στο πλαίσιο πολλών διακοπών, η εγγύτητα των οποίων συνήθως σημαίνει πλήθη σε υπεραγορές και αλυσίδες λιανικής πώλησης. 14 Φεβρουαρίου και 8 Μαρτίου, Απόκριες και Πάσχα, οι ημέρες του Beaujolais Nouveau και του Αγίου Πατρικίου και διάφορες εκδόσεις του Νέου Έτους, οι οποίες ανήκουν στους εμπόρους, έχουν τουλάχιστον ιστορικές ρίζες και συμβολισμούς. Οι ημέρες πωλήσεων αρχικά εφευρέθηκαν για χάρη των πωλήσεων. Μπορούν επίσης να βρουν ένα συμβολικό περιεχόμενο - οι Αμερικανοί με χαμηλό εισόδημα «μαύρη Παρασκευή» επέτρεψαν να αγοράσουν για τα Χριστούγεννα - αλλά ο leitmotif θα παραμείνει ο ίδιος: «Πηγαίνετε και αγοράστε!»

Το πρόβλημα του καταναλωτισμού δεν είναι ότι ο σύγχρονος άνθρωπος αγοράζει τίποτα, αλλά αγοράζει αυτό που πραγματικά δεν χρειάζεται

Στις δικές τους πωλήσεις, δεν υπάρχει τίποτα επαίσχυντο, μόνο οι μετοχές όπως η "Μαύρη Παρασκευή" όχι μόνο μετατρέπουν τους πελάτες σε ένα πακέτο θυμωμένων λύκων (οι συλλογές αγώνων στα σούπερ μάρκετ δεν φαίνονται τόσο αστείο όσο τρομακτικό), αλλά λειτουργούν επίσης σαν διακόπτης, αποσυνδέοντας τη λογική με ένα άγγιγμα, τον αυτοέλεγχο και την ικανότητα σχεδιασμού ενός προσωπικού προϋπολογισμού, ανεξάρτητα από το πόσο καλά αντλείται. Το πρόβλημα του καταναλωτισμού δεν είναι ότι ο σύγχρονος άνθρωπος αγοράζει τίποτα, αλλά αγοράζει αυτό που πραγματικά δεν χρειάζεται.

Ο καθένας από εμάς είναι επιχειρηματίας ή επιχειρηματίας: αν και δεν το γνωρίζουμε αυτό, κάνουμε μια συμφωνία κάθε φορά που θα πάμε στο κατάστημα, φυσικό και εικονικό. Η ικανότητα του αγοραστή, μεταξύ άλλων, περιλαμβάνει τη δυνατότητα να αποσύρει το χέρι του εγκαίρως, αναγνωρίζοντας ένα κόλπο. Αυτή η δεξιοτεχνία Jedi δεν έρχεται από μόνη της, αποκτάται μέσω δοκιμών και σφαλμάτων. Αλλά το αίσθημα ανωτερότητας από αυτό που δεν αγοράσατε μπορεί να είναι τόσο ισχυρό όσο η χαρά της αγοράς: δεν θα το συγχέουμε με τίποτα, βλέποντας πως το πράγμα που αρνήθηκε να πάρει με έκπτωση πωλείται με ακόμη μεγαλύτερη έκπτωση. Η συντριπτική πλειοψηφία των εκστρατειών μάρκετινγκ της "Μαύρης Παρασκευής" και των παρόμοιων μαραθώνιοι αγορών μειώνεται στο χτύπημα μέχρι τη στιγμή: "Μόνο σήμερα και μόνο τώρα!" Αλλά αυτό είναι αλήθεια σε έναν κόσμο όπου οι μεγάλες εκπτώσεις με έκπτωση λαμβάνουν χώρα σχεδόν κάθε δύο έως τρεις μήνες, και μικρές - κάθε μέρα (οι ίδιες ετικέτες κόκκινων, κίτρινων και πράσινων τιμών στα παντοπωλεία);

Κατά μία έννοια, η "Μαύρη Παρασκευή" είναι επίσης μια παγκόσμια δοκιμασία, η οποία σας επιτρέπει να αξιολογήσετε ποιο ποσοστό των χρημάτων που κερδίζετε δαπανάται σε άχρηστες ανοησίες. Κάντε μια λίστα με αυτά που αγοράσατε κατά τη διάρκεια του πυρετού έκπτωσης, βάλτε το στην άκρη για δύο ή τρεις μήνες και, στη συνέχεια, ελέγξτε τι αγόρασα πραγματικά από την αγορά και πόσα αποθηκεύσατε σε αυτές τις αγορές (αριθμός Α) και πόσο - να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας - πήγε στα αντικείμενα που συλλέγουν σκόνη στο ντουλάπι (αριθμός Β). Εάν ο Α τουλάχιστον διπλασιάζει το Β, αυτός είναι ένας καλός λόγος να σκεφτούμε.

ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: Μακσίμ Κοστένκο - stock.adobe.com