Πώς να ζητήσετε αύξηση ή αύξηση

alexander savina

Ανισότητα στην αμοιβή ανδρών και γυναικών εξακολουθεί να υπάρχει, όσο πολλοί θα ήθελαν να πιστέψουν στο αντίθετο. Τα στερεότυπα παίζουν σημαντικό ρόλο εδώ: πιστεύεται ότι ένας άνθρωπος, ως «επικεφαλής της οικογένειας», πρέπει να κερδίσει προεξοφλητικά περισσότερο από μια γυναίκα. Αλλά μια ειλικρινής και ανοιχτή συζήτηση για μια αύξηση ή μια νέα θέση είναι το πρώτο (αν και όχι το μόνο) βήμα προς την επίτευξη αξιοπρεπούς επιβράβευσης για την εργασία σας. Λέμε πώς να προετοιμαστείς για μια δύσκολη συνάντηση και τι πρέπει να κάνουμε για να κάνουμε τη συνομιλία επιτυχημένη.

Σκεφτείτε πόσο μπορείτε να υπολογίζετε.

Πριν ξεκινήσετε μια συγκεκριμένη συζήτηση, θα πρέπει να σκεφτείτε τι πρόκειται να ζητήσετε από την εταιρεία. Αν μιλάμε για αύξηση μετρητών, πρώτα απ 'όλα πρέπει να υπολογίσετε πόσο οι υπηρεσίες σας μπορούν αντικειμενικά να κοστίζουν και πώς ο μισθός σας σχετίζεται με το γενικό επίπεδο των μισθών στον κλάδο σας: εάν καταλαβαίνετε ότι έχετε λιγότερα από τους υπαλλήλους άλλων εταιρειών, είναι λογικό να μιλάτε άλλο ποσό. Επιπλέον, το αίτημα πρέπει να είναι ρεαλιστικό - είναι μάλλον απίθανο να σηκωθείτε δύο φορές ταυτόχρονα.

Σκεφτείτε τη στρατηγική διαπραγμάτευσης

Σκεφτείτε πώς θα πραγματοποιήσετε μια υπεύθυνη συζήτηση: πρόκειται να παρουσιάσετε ένα τελεσίγραφο ή έχετε τη διάθεση για μακρές διαπραγματεύσεις; Πρόκειται να διαπραγματευτείτε ή είστε έτοιμοι να συμφωνήσετε αμέσως με αυτό που προσφέρει ο εργοδότης; Ο εκβιασμός ενός εργοδότη με το γεγονός ότι πρόκειται να σταματήσετε είναι μια δημοφιλής στρατηγική, αλλά μπορεί να σας βλάψει - ειδικά αν πραγματικά δεν θέλετε και δεν είστε έτοιμοι να το κάνετε. Συχνά, οι εργοδότες πιστεύουν ότι το πρόσωπο που άρχισε να μιλάει για απόλυση έχει φύγει ψυχικά από την εταιρεία - και αλλάζουν τη στάση τους απέναντί ​​του.

 

Επιλέξτε έναν καλό χρόνο για να μιλήσετε.

Πολλές εταιρείες περιοδικά αναπροσαρμόζουν τους μισθούς των εργαζομένων, αλλά, δυστυχώς, αυτό δεν συμβαίνει πάντοτε. Αν ο εργοδότης σας δεν διενεργεί ετήσια αξιολόγηση, μπορείτε να του μιλήσετε άμεσα για την ποιότητα της εργασίας σας. Είναι σημαντικό να επιλέξετε την κατάλληλη στιγμή: αν δείτε ότι η εταιρεία περνά δύσκολες στιγμές, είναι απίθανο να πληρώσετε περισσότερα. Επιπλέον, είναι λογικό να μιλήσετε με τον άμεσο ανώτερο όταν αισθάνεστε σίγουροι και επιλύσετε με επιτυχία ένα μεγάλο καθήκον - για παράδειγμα, αφού ολοκληρώσετε μια επιτυχημένη συναλλαγή, εργάζεστε σε ένα μεγάλο έργο ή υπογράφετε ένα σημαντικό συμβόλαιο.

Μια προσωπική συνάντηση είναι πάντα καλύτερη από ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ανεξάρτητα από το πόσο καλά συντίθεται: είναι πιο δύσκολο να μιλήσετε πρόσωπο με πρόσωπο, αλλά με αυτόν τον τρόπο θα δείξετε ότι είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε και είστε έτοιμοι να υπερασπιστείτε τη γνώμη σας, ακόμη και σε επιχειρηματικά θέματα. Ένας καλός τόνος είναι να προειδοποιήσει τον διευθυντή τι θα θέλατε να μιλήσετε: με αυτό τον τρόπο θα είναι επίσης σε θέση να προετοιμαστεί για τη συνάντηση. Επιπλέον, αξίζει να εξεταστεί πότε είναι βολικό να ξεκινήσετε μια συζήτηση: είναι καλύτερα να περιμένετε λίγο περισσότερο από το να μιλήσετε στο τέλος μιας σκληρής ημέρας εργασίας.

Συλλογή αποδεικτικών στοιχείων

Είναι καλύτερα να συλλέγετε επιχειρήματα υπέρ του γεγονότος ότι αξίζετε αύξηση πριν ακόμη σκεφτείτε: πρώτα θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι θα εκπληρώσετε όλα τα καθήκοντά σας και ακόμα περισσότερο και μόνο στη συνέχεια θα συζητήσετε τη θέση σας. Έτσι, σε μια κρίσιμη στιγμή δεν χρειάζεται να σκεφτείτε σπασμωδώς ότι έχετε κάνει κάτι χρήσιμο για την εταιρεία, μπορείτε να καταγράψετε τις επιτυχίες και τα επιτεύγματά σας στην πορεία.

Οι ημέρες και οι νυχτερινές ώρες εργασίας μπορεί να μην είναι αρκετές. Επιπλέον, μπορεί να γίνει αντιληπτή διαφορετικά: αν ορισμένοι εργοδότες αποφασίσουν ότι δίνετε όλη τη δουλειά, άλλοι μπορεί να καταλήξουν στο συμπέρασμα ότι δεν συμμορφώνεστε με τις προθεσμίες για εργασία. Σε μια συζήτηση, είναι καλύτερο να επικεντρωθείτε σε ποια οφέλη έχετε φέρει στην εταιρεία και γιατί είστε πολύτιμος υπάλληλος. "Πρέπει να αποδείξετε ότι έχετε αναλάβει πρόσθετες ευθύνες, καθώς και να περιγράψετε λεπτομερώς τα επιτεύγματά σας." Πείτε μας για τα έργα στα οποία εργάσατε και πώς επηρέασαν την επιχείρηση. Kim Malleni, Αντιπρόεδρος του Monster και Διευθυντής Ανθρώπινου Δυναμικού - Αν έχετε λάβει θετική ανατροφοδότηση για το έργο σας από συναδέλφους ή άλλους ανθρώπους από τη βιομηχανία των οποίων η γνώμη έχει σημασία, μοιραστείτε με τον διευθυντή σας και αυτό. την κόλαση για δουλειά, αλλά και τις δυνατότητές σας. " Όπου είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε συγκεκριμένους αριθμούς - συχνά ακούγονται πιο πειστικοί.

Αξιολογήστε τα επιχειρήματά σας

Όταν μιλάτε για μια νέα θέση ή έναν νέο μισθό, ο στόχος σας είναι να πείσετε τη διοίκηση ότι τους αξίζετε, και δεν είναι όλα τα επιχειρήματα κατάλληλα γι 'αυτό. Για παράδειγμα, το γεγονός ότι εργάζεστε σε μια επιχείρηση για μεγάλο χρονικό διάστημα μπορεί να μην είναι αρκετό για να βελτιωθεί: για να αναλάβετε ένα νέο ρόλο, πρέπει να αναλάβετε νέες ευθύνες - ή τουλάχιστον να είστε έτοιμοι γι 'αυτούς και να είστε σε θέση να το αποδείξετε. Δεν πρέπει να αναφέρετε τον μισθό των συναδέλφων σας ή να διαμαρτύρετε ότι ενώ εργάζεστε για τρία, τα υπόλοιπα είναι αδρανείς και δεν αξίζουν τη θέση που κατέχουν, είναι πολύ πιθανό οι συνάδελφοί σας να έχουν άλλα καθήκοντα και εργασίες απλά δεν ξέρω.

Δεν πρέπει να σκεφτείτε γιατί χρειάζεστε περισσότερα χρήματα: οι δαπάνες διακοπών και ενοικίασής σας δεν έχουν καμία σχέση με αυτό που είστε υπάλληλοι. Γενικά, εξηγήστε γιατί αξίζετε να λάβετε περισσότερα - και όχι γιατί το χρειάζεστε. Είναι αλήθεια ότι υπάρχουν εξαιρέσεις - για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία μετακόμισε πρόσφατα σε ένα νέο γραφείο και πρέπει να ξοδέψετε πολύ περισσότερα για ταξίδια από πριν ή θέλετε να επενδύσετε σε πρόσθετη εκπαίδευση που θα σας βοηθήσει στην εργασία σας.

Ετοιμαστείτε να μιλήσετε

Θεωρούμε περιττό να εξηγήσουμε ότι αξίζει να προετοιμαστείτε για μια υπεύθυνη συζήτηση εκ των προτέρων - και όχι μόνο να δοκιμάσετε όσα λέτε, αλλά και να σκεφτείτε πώς μπορεί να αντικρούσει ο προϊστάμενός σας και ποια αντισταθμιστικά επιχειρήματα μπορεί να φέρει. Φυσικά, δεν μπορεί να προβλεφθεί ολόκληρη η πορεία της συζήτησης - αλλά μπορείτε να σκεφτείτε τα επιχειρήματά σας (και να καταλάβετε πού πρέπει να βελτιωθούν), θα αισθανθείτε πιο σίγουροι και θα είστε τουλάχιστον εν μέρει έτοιμοι για πιθανές εκπλήξεις.

 

Σκεφτείτε τι συμφωνείτε και τι - όχι

Αυτή είναι μια άμεση συνέχεια των προηγούμενων συμβουλών: προτού ξεκινήσετε μια συζήτηση, σκεφτείτε τι μπορείτε να συμφωνήσετε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και τι είναι εντελώς απαράδεκτο για εσάς. Μιλώντας για αύξηση ή νέο μισθό είναι πάντα μια συζήτηση σχετικά με τις προοπτικές, γι 'αυτό είναι σημαντικό να καταλάβουμε ποιο είναι το μέλλον σας σε αυτή την εταιρεία και αν σας ταιριάζει. Ο εργοδότης δεν είναι πάντοτε σε θέση να σας πληρώσει περισσότερο από τους ανταγωνιστές, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να βρείτε μια επιλογή που σας ταιριάζει - για παράδειγμα, πιο ευέλικτο ωράριο εργασίας, δυνατότητα εργασίας από το σπίτι ή μπόνους.

Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο κατά τη διάρκεια μιας κρίσης: "Μερικοί από τους πελάτες μου κατάφεραν να αποκτήσουν το δικαίωμα να αρχίσουν να εργάζονται σε πιο βολικό χρόνο γι 'αυτούς, ένα πιο ευέλικτο πρόγραμμα διακοπών και την ευκαιρία να δουλέψουν αντί μερικών εκατοντάδων λιρών την ετήσια αύξηση - λέει η Natalie Reynolds, ιδρυτής και επικεφαλής της Advantage Spring, μιας εταιρείας ειδικευμένης στη διαπραγμάτευση συμβουλών.

 

Να είστε έτοιμοι να ακούσετε όχι

Φυσικά, πρέπει να συντονιστείτε για το καλύτερο, αλλά να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι ο εργοδότης σας μπορεί πάντα να σας αρνηθεί. Είναι αλήθεια ότι αυτό δεν σημαίνει καθόλου ότι οι διαπραγματεύσεις τελειώνουν εκεί: είναι καλύτερο να ρωτήσετε το αφεντικό τι πρέπει να κάνετε για να πάρετε μια πολυαναμενόμενη αύξηση ή μια νέα θέση - αυτό θα δείξει ότι είστε σοβαροί για την καριέρα σας και το μελλοντικό σας έργο στην εταιρεία. Μπορείτε να συζητήσετε με τον διαχειριστή, όταν μπορείτε να επιστρέψετε στη συζήτηση, και στον εναπομείναντα χρόνο που εργάζεται για το αποτέλεσμα - είναι πάντα πιο εύκολο να πάτε σε ένα συγκεκριμένο στόχο.

Θυμηθείτε ότι η αύξηση δεν θα λύσει όλα τα προβλήματα.

Σκεφθείτε γιατί θέλετε αύξηση ή αύξηση. Εάν ο κύριος λόγος είναι ότι είστε δυσαρεστημένοι με την τρέχουσα εργασία σας, τότε ένας μεγάλος μισθός ή μια νέα θέση μπορεί απλά να είναι μια βραχυπρόθεσμη λύση: ένα νέο ποσό δεν θα αλλάξει αυτό που δεν σας αρέσει στη δουλειά σας και μια νέα θέση μπορεί να είναι εξίσου αδιάφορη, επίπεδο ευθύνης - και τίποτα από αυτά δεν θα σας βοηθήσει να αγαπάτε τη δουλειά σας. Είναι αλήθεια ότι δεν είναι απαραίτητο να σταματήσετε και να ψάξετε για ευτυχία σε άλλες εταιρείες - για παράδειγμα, μπορείτε να προσπαθήσετε να κοιτάξετε και να προσπαθήσετε να μετακομίσετε σε άλλο τμήμα με πιο ενδιαφέροντα καθήκοντα.