Φόβος και οργή: Γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν καλλυντικά

Ίσως πρόκειται για μια αποθαρρυντική σκέψη, ειδικά από το στόμα ενός συντάκτη ομορφιάς, αλλά θα το εκφράσω. Το 95% των βάζων και των φιαλιδίων που αγοράζουν τακτικά στα καλλυντικά καταστήματα και τις γωνίες, εάν το κοιτάξετε από καθαρά πρακτική άποψη, είναι εντελώς περιττό.

Από αυτή την άποψη, η βιομηχανία ομορφιάς είναι γενικά η πιο μυστηριώδης από όλες τις βιομηχανίες που γνωρίζω. Ο όγκος παραγωγής, οι πωλήσεις και ο όγκος της προσφοράς χρήματος που μετατρέπεται σε αυτόν τον κλάδο είναι εντελώς ασυμβίβαστες με την πραγματική ανάγκη για εσάς, εμένα και όλους τους άλλους αγοραστές. Εν τω μεταξύ, οι αγοραστές ψηφίζουν τακτικά σε ρούβλια, δολάρια, ευρώ και άλλα νομίσματα για να αναπτυχθούν περαιτέρω, να ευδοκιμήσουν και να ξεγελάσουν τα κεφάλια μας. Και όλα αυτά επειδή αυτή η βιομηχανία έχει από καιρό αισθάνθηκε για τα κουμπιά που πρέπει να πιεστεί για να μας προκαλέσει μια ανεπιφύλακτη αντανακλαστικό.

1. "Αγοράστε, και θα είναι χειρότερο!"

Φροντίστε να πεθάνει και στη συνέχεια να προσφέρετε ένα χάπι που θα σας εξοικονομήσει από τις μελλοντικές κακοτυχίες - μια μέθοδος που χρησιμοποιείται ευρέως από τους κατασκευαστές φαρμακευτικών φαρμάκων, φαρμάκων και αλοιφών, διανέμεται στα φαρμακεία χωρίς ιατρική συνταγή. Ορισμένα καλλυντικά εμπορικά σήματα που τοποθετούνται ως "κοσμοκοινωνικά" ή απλά υπογραμμίζουν την εγγύτητά τους με την ιατρική εργασία με την ίδια αρχή. Το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα είναι η μάρκα Vichy. Στο πρόσφατο παρελθόν, μια ματιά στις διαφημιστικές εικόνες του Vichy ήταν αρκετή για να αισθάνεσαι ανήσυχος ένας κανονικός άνθρωπος: το μοντέλο μισού προσώπου είχε κάποιες κηλίδες (διαφήμιση ενυδάτωσης), μισούς ιερείς σε πριτσίνια καναπέδων (διαφήμιση για κυτταρίτιδα ). Το δεύτερο μισό, γονιμοποιημένο Vichy, ενώ ψάχνει, φυσικά, εξαιρετική. Και στις παρουσιάσεις, τις οποίες η μάρκα κανόνισε για τους δημοσιογράφους, η νευρική και εντυπωσιακή είσοδος θα έπρεπε να έχει απαγορευτεί εντελώς. Η διαδικασία γήρανσης του δέρματος εμφανίστηκε με σαφήνεια, κοντά στη σκληρότητα. Και όταν οι φοιτητές της παλάμης έγιναν υγροί και το βλέμμα ήταν ενοχλητικό, τους προσφέρθηκε μια λύση για το πώς να αποφύγουν τέτοιες μεταμορφώσεις - με τη βοήθεια του βάζου του Vichy, φυσικά. Τώρα η μάρκα απομακρύνεται σταδιακά από αυτές τις βάρβαρες μεθόδους, μειώνοντας μια δόση φόβου και αυξάνοντας την δόση ομορφιάς στις εικόνες της - η διαφήμιση για το Tri-active NormaDerm είναι πολύ πιο ανθρώπινη από τις προηγούμενες, αλλά το είδος της φρίκης εξακολουθεί να παρατηρείται.

Σε γενικές γραμμές, οι πιο κοινές ιστορίες φρίκης ομορφιάς είναι η ηλικία και η κυτταρίτιδα. Τα κορίτσια φοβούνται απεγνωσμένα και τα δύο - αν και, κατά τη γνώμη μου, αν δεν ήταν για τις προσπάθειες των γυαλιστεριών συναδέλφων μου (συμπεριλαμβανομένων και των δικών μου), ποτέ δεν θα κοίταζαν με τέτοιο ζήλο στα πρόσωπά τους για σημάδια "πρόωρης γήρανσης" και στους μηρούς - ίχνη της "φλούδας πορτοκαλιού", τα οποία στην πραγματικότητα (και οι ίδιοι οι παραγωγοί το παραδέχονται) είναι στην πραγματικότητα δευτερεύον θηλυκό σεξουαλικό χαρακτηριστικό. Αλλά η βιομηχανία λειτουργεί χωρίς αποτυχίες: πρώτα πρέπει να βρούμε ένα πρόβλημα, στη συνέχεια βεβαιωθείτε ότι το πρόβλημα εντοπίζεται από τους conjunders, τότε - για να προσφέρει ένα μέσο για να το λύσει. Ως αποτέλεσμα, έχουμε ένα τεράστιο ποσό κεφαλαίων που έχουν τις λέξεις "anti-age" και "anti-cellulite" στους τίτλους - απλώς και μόνο επειδή αυτές οι δύο λέξεις επηρεάζουν τους υπνωτικά πελάτες. Οι επιλογές "anti-ρυτίδωση" ("ρυτίδωση"), "ανελκυστήρα" και "ανύψωση" (κατά την απώλεια της ελαστικότητας) λειτουργούν επίσης καλά, αλλά με την "anti-age", φυσικά, δεν μπορεί.

Το αποκορύφωμα αυτής της επιτυχημένης ανακάλυψης μάρκετινγκ είναι οι γραμμές τρίχας αντι-ηλικίας Alterna και Aldo Coppola και η σειρά προϊόντων φροντίδας μαλλιών Sally Hansen Age Correct Growth κατά της ηλικίας. Ασφαλώς, τα μαλλιά και τα νύχια, φυσικά, γηράσκουν. Ωστόσο, τα συνηθισμένα καλά σαμπουάν και τα προϊόντα για τα νύχια δεν τα ενισχύουν. Δεδομένου ότι τα ονόματα είναι σωστά ονόματα, δεν υπάρχουν νόμοι που να ρυθμίζουν ποια μέσα έχουν το δικαίωμα να αποκαλούνται και τα οποία δεν είναι. Και τίποτα δεν εμποδίζει τους κατασκευαστές να βάζουν "αντι-ηλικία" τουλάχιστον σε μια καρέκλα, ακόμη και σε ένα συρτάρι. Ως εκ τούτου, προσβλέπω στην εμφάνιση της μάσκαρας "αντι-ηλικίας".

^{Πώς δουλεύει το μάρκετινγκ: Η Sally Hansen και η Alterna εμφανίστηκαν με φάρμακα κατά της γήρανσης (1) και τα μαλλιά (3), ενώ η Vichy (2) χρησιμοποιεί τρομακτικές εικόνες σε διαφημιστικές εκστρατείες.}

Όσο για την περιβόητη "πρόωρη γήρανση", υπάρχει γενικά μια μυστηριώδης ιστορία. Κανένας ειδικός δεν μπόρεσε να μου δώσει μια σαφή απάντηση στο ερώτημα ποια γήρανση μπορεί να θεωρηθεί πρόωρη. Οι ρυτίδες γύρω από τα μάτια στα 25 προκαλούνται από ένα εκατομμύριο παράγοντες, από τις εκφράσεις του προσώπου έως τη γενετική, καθώς και την απώλεια τόνου στα 35. Όλες οι προσπάθειες να επηρεάσουν τη γενετική που τα καλλυντικά εμπορικά σήματα παίρνουν από καιρό σε καιρό, ασαφώς υποστηρίζοντας ότι «εργάζονται σε επίπεδο γονιδίων» από την άποψη των σοβαρών επιστημόνων, γελοίο. Ωστόσο, τα εμπορικά σήματα αναπτύσσουν ενεργά το θέμα της "καταπολέμησης της πρόωρης γήρανσης" και κάτω από αυτή την κάλυψη μας προσφέρουμε να αγοράσουμε ένα 155ο βάζο κρέμας.

Στην πραγματικότητα, κανένα αντιγηραντικό καλλυντικό δεν θα σας εξοικονομήσει από την ηλικία όταν έρχεται. Και κανένας τρόπος για "κυτταρίτιδα" δεν θα απομακρύνει την κυτταρίτιδα, αν προγραμματιστεί γενετικά. Τα περισσότερα που οι κρέμες, οι οροί, οι λοσιόν, τα αποστάγματα και τα γαλακτώματα είναι ικανά είναι να διατηρήσουν ένα φυσιολογικό επίπεδο ενυδάτωσης στο δέρμα, να ανακουφίσουν τον ερεθισμό και να εξαλείψουν το αίσθημα στεγανότητας. Και πραγματικά δεν έχει σημασία αν έχουν κάποια μαγεία φράση στο όνομά τους ή όχι.

Όπως είπε πρόσφατα η θρυλική κοσμηματολόγος Joelle Siokko σε συνέντευξη Τύπου: "Δεν υπάρχουν κακές κρέμες στον κόσμο, απλά πρέπει να βρείτε ένα εργαλείο που θα είναι κατάλληλο για εσάς". Έτσι, αν διεξάγουμε έρευνες, τότε είναι προς αυτή την κατεύθυνση, χωρίς να αποσπάται από τα όμορφα διαφημιστικά συνθήματα και χωρίς να αποκτάμε άλλη τράπεζα με κατάλληλη επιγραφή.

2. "Αγοράστε το επειδή είναι ακριβό!"

Τα γραμματόσημα που λειτουργούν στην κορυφή της τιμής Ο Ολύμπος πηγαίνουν στην αντίθετη κατεύθυνση. Αντιμετωπίζουν με ευλάβεια τους πελάτες τους και κανείς, ο Θεός απαγορεύει, δεν φοβίζει "την πρόωρη γήρανση". (Ειδικά επειδή οι πελάτες τους, κατά κανόνα, έχουν ήδη περάσει το όριο όταν οι ρυτίδες γίνονται αντιληπτές ως παγκόσμια καταστροφή). Πειστούν με ένα ρούβλι, καθορίζοντας μια τιμή για τα χρήματά τους, στην οποία μπορείτε να αγοράσετε μισό αυτοκίνητο ή τουλάχιστον ένα μοτοποδήλατο και να τρέξετε στο κεφάλι σας απλός μηχανισμός για τον αγοραστή: "Έτσι τόσο ακριβό μπορεί να είναι μόνο αυτό που πραγματικά λειτουργεί!" Το brand ReVive ακολουθεί αυτή τη διαδρομή - τα ατομικά κεφάλαια κοστίζουν περίπου 40.000 r. και περιέχει, αν πιστεύετε ότι γράφουν όλα, το συστατικό του EGF (παράγοντας ανάπτυξης των επιδερμικών κυττάρων), για την ανακάλυψη του οποίου απονεμήθηκε το βραβείο Νόμπελ. Υπάρχει επίσης ένα σύνολο Guerlain, που ονομάζεται "Royal Orchid" - αξίας 35 000 p. Υπάρχει κρέμα Beauty Diamond Carita, η οποία είναι λίγο λιγότερο από 100 χιλιάδες ρούβλια, και κρέμα από τη γραμμή "Platinum" La Prairie (27 000 ρούβλια).

Και τέλος, η κορυφή (τουλάχιστον για σήμερα, αύριο κάποιος σίγουρα θα ανέβει ακόμα πιο ψηλά) - το εργαλείο Luquid Surgery Serum από την ιατρική έρευνα ομορφιάς (211.000 σελίδες). Ταυτόχρονα, το μπουκάλι δεν είναι καθόλου εντυπωσιακό στη διακόσμησή του, όπως συμβαίνει συχνά με τα ακριβά εμπορικά σήματα, αλλά, αντιθέτως, είναι έντονα μέτρια. Το εργαλείο έχει ένα ψευδώνυμο - "Liquid Surgeon", και ισχυρίζεται ότι δεν λειτουργεί χειρότερα από ένα νυστέρι. Οι σκληροί χειρουργοί (δηλαδή οι ζωντανοί επαγγελματίες) είναι σκεπτικοί γι 'αυτόν - λένε, μόνο ένα νυστέρι σε καλά χέρια μπορεί να είναι καλύτερο από ένα νυστέρι.

^{Η ReVive (1), η έρευνα για την ιατρική ομορφιά (2) και η Carita (3) είναι πειστικές στην αποτελεσματικότητα των κεφαλαίων τους, πωλώντας τους σε απίστευτη τιμή.}

Και, παρ 'όλα αυτά, τα κεφάλαια σε αυτό το ουρανό υψηλό φάσμα τιμών γίνεται όλο και περισσότερο, και η αξία τους γίνεται όλο και υψηλότερη. Πριν από λίγα χρόνια, για παράδειγμα, το σύνολο της ημέρας ανανέωσης Estee Lauder Re-Nutriv και η νύχτα για $ 900 φαινόταν σαν το ύψος της τρελός πολυτέλειας - και σήμερα σχεδόν θεωρείται ως ο κανόνας.

Αλλά πουθενά δεν έχει αποδειχθεί ότι τα χρήματα που κοστίζουν περισσότερους από πέντε από τους μισθούς σας λειτουργούν με τάξη μεγέθους καλύτερα από αυτά που δεν κοστίζουν τόσο πολύ. Αποδεικνύεται μόνο ότι το κουμπί "Αγοράστε, γιατί είναι ακριβό!" για ένα συγκεκριμένο ακροατήριο λειτουργεί άψογα.

3. "Αγοράστε γιατί είναι όμορφη!"

Αλλά οι κρέμες και οι οροί είναι το μισό πρόβλημα. Το πραγματικό πρόβλημα και η πραγματική μαζική εξάρτηση είναι λάμψη, κραγιόν, σκόνη, δηλαδή, μακιγιάζ. Αν και γενικά, αν το σκεφτείτε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια παλέτα σκιών για ένα χρόνο. Ένα κραγιόν - τουλάχιστον έξι μήνες. Ένα στιλπνό χείλι - λίγους μήνες. Το νυχιών γενικά, κατά κανόνα, στεγνώνει πριν τελειώσει.

Τότε πώς - και γιατί - εκατοντάδες και χιλιάδες διακοσμητικές μονάδες καλλυντικών καθημερινά σκουπίζονται από τα ράφια;

Τα περισσότερα εμπορικά σήματα ομορφιάς, μικροαλλαγές σύμφωνα με το ρυθμό της μόδας, παράγουν δύο εποχιακές συλλογές μακιγιάζ ετησίως, καθώς και ένα ειδικό χριστουγεννιάτικο. Σε αυτά, κατά κανόνα, αλλάζει μόνο η χρωματική γκάμα και ένα ορισμένο αστέρι, ένα είδος χτυπήματος, είναι επίσης διαθέσιμο σε περιορισμένες εκδόσεις. Glitter προστίθεται γενναιόδωρα στα Χριστούγεννα. Το χρωματικό σχέδιο είτε επαναλαμβάνει το χρωματικό σχήμα, το οποίο μπορεί να δει αυτή τη σεζόν στις πασαρέλες, είτε δημιουργείται με τέτοιο λογαριασμό ώστε οι νέες αποχρώσεις των σκιών να τοποθετούνται με τα κύρια χρώματα της εποχής. Ωστόσο, οποιοσδήποτε καλλιτέχνης μακιγιάζ θα επιβεβαιώσει ότι το μακιγιάζ πρέπει να είναι σε αρμονία με το χρώμα των ματιών και του τόνου του δέρματος, και δεν έχουν ακόμη κατακτηθεί αυτή η τάση - αλλάζουν κάθε εποχή.

Παρ 'όλα αυτά, οι εποχιακές συλλογές πετούν σαν hotcakes. Γιατί Ναι, επειδή είναι όμορφο! Όταν αγοράζουμε διακοσμητικά καλλυντικά, στην πραγματικότητα αγοράζουμε τα δικά μας παιχνίδια, τα οποία στην πραγματικότητα δεν ανήκουν τόσο στους ενήλικες, διότι μόνο αυτά που δεν έχουν απολύτως καμία πρακτική χρήση μπορούν να θεωρηθούν ένα πραγματικό παιχνίδι. Έχοντας κατανοήσει αυτό, οι μάρκες επικεντρώνονταν σε εφέ και παιχνίδια. Και έχουν φθάσει σε πρωτοφανή ύψη.

^{Ο λόγος για την αγορά νέων προϊόντων Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) και Dolce & Gabbana (4) δεν είναι μόνο το περιεχόμενο αλλά και η συσκευασία}

Τα αγαπημένα μου παιχνίδια πρόσφατης εποχής είναι ένα συλλεκτικό στοιχείο από τη συλλογή φθινοπώρου-χειμώνα 68 της Champs-Elysees Guerlain, τα κοσμήματα Lip από την συλλογή Χριστουγέννων Dolce Gabban, ένα πράγμα Chanel δύσκολο να ταξινομηθεί, από τη συλλογή Soho, η οποία κυκλοφόρησε ειδικά με την ευκαιρία μίας boutique ενημέρωσης. Chanel στη Νέα Υόρκη του Σόχο. Χαίρομαι που η συσκευασία για το Ecrin 6 Couleurs Guerlain δημιουργήθηκε από τον σχεδιαστή Ινδία Mahdavi, ο οποίος έκανε πολλά ασυνήθιστα πράγματα και εσωτερικούς χώρους, όπως το Hotel Monte Carlo Beach στο Monte Carlo και το εστιατόριο Le Germain στο Παρίσι. Η λειτουργικότητα της παλέτας (αν και τα χρώματα είναι εξαιρετικά, και είναι βολικό να εφαρμόσει τις σκιές) για μένα όλα παίρνει ένα πίσω κάθισμα. Με τον ίδιο τρόπο, μου αρέσουν τα λούτρινα κοσμήματα Dolce Gabbana: το κίνητρο για να αγοράσει αυτή την παλέτα δεν είναι τόσο η ανάγκη για ένα νέο κραγιόν, αλλά ένα βαρύ ρουμπίνι καπάκι. Και η αξία του προϊόντος αστέρων Chanel από τη συλλογή Soho για μένα δεν είναι ότι είναι τόσο ρουζ και σκιές, αλλά μάλλον ότι είναι ένα καθαρό παράδειγμα pop art στην ομορφιά ερμηνεία. Εκτός από τη σκιά του Armani Eyes To Kill. Εγώ δεν φορούν μπλε σκιές. Αλλά για να αντισταθεί στην ομορφιά, δυστυχώς, δεν είναι σε θέση να. Και σε αυτή την περίπτωση, για να είμαι ειλικρινής, δεν βλέπω κανένα λόγο να εκπαιδεύσω τη θέληση.

Η Yana Zubtsova εργάστηκε για 15 χρόνια ως διευθυντής ομορφιάς των περιοδικών Homeoy και Harpers Bazaar, ήταν συντάκτης χαρακτηριστικών στο Vogue, κατά τη διάρκεια της καριέρας της επισκέφθηκε περίπου 1869 παρουσιάσεις νέων αρωμάτων και συνέντευξη σχεδόν σε όλους τους βασικούς αρωματοποιούς της σύγχρονης εποχής. Παρά την τεράστια εμπειρία στον κλάδο της αρωματοποιίας (τόσο θετική όσο και αρνητική), αγαπά τα αρώματα. Είναι επί του παρόντος αναπληρωτής επικεφαλής του περιοδικού Sex & The City.