Μεγέθη: Πώς ανακάλυψα το πρώτο προφυλακτικό στη χώρα

Κάτω από τον τίτλο "Επιχειρήσεις" Εισάγουμε τους αναγνώστες σε γυναίκες που κατάφεραν να ξεκινήσουν απρόσμενα, γνωστά ή καινοτόμα εμπορικά έργα και να τα αναπτύξουν με επιτυχία. Σε αυτό το τεύχος, μιλήσαμε με τη Yesenia Chamonina, ιδιοκτήτη του μοναδικού ρωσικού καταστήματος που ειδικεύεται στην αντισύλληψη με φραγμούς. Μας είπε πώς να καταλάβουμε αν το έργο θα γίνει δημοφιλές, ποιο είναι το πρόβλημα της ρωσικής αγοράς για τα σεξουαλικά προϊόντα και ποιος παράγει προφυλακτικά στο Kuban.

Άμστερνταμ και μουσικά φεστιβάλ

Πάντα ήξερα ότι θα έχω τη δική μου επιχείρηση - αισθάνθηκε μόνο έτσι. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ακόμη και πριν από το "Προφυλακτικό" προσπάθησα να αναπτύξω οργανωτικές ικανότητες. Προσπάθησα να φτιάξω το δικό μου μουσικό φεστιβάλ (δυστυχώς, είχε προγραμματιστεί για το καλοκαίρι του 2010, όταν όλη η Μόσχα ήταν καπνός, έτσι δεν ήταν πολύ επιτυχημένη) και επίσης ήταν διευθυντής στο παγοδρόμιο. Πήγα στην περιοχή του κόκκινου φωτός στο Άμστερνταμ, ακριβώς όταν σκέφτηκα τι είδους δουλειά θέλω να ανοίξω. Εκεί έβλεπα την ιδέα ενός καταστήματος προφυλακτικών. Πριν από αυτό, ήθελα να ανοίξω ένα μίνι γκολφ και ένα καφέ στο ίδιο δωμάτιο, αλλά μάλλον γρήγορα έγινε σαφές ότι θα αυξηθεί πάρα πολύ. Αλλά για να τρέξει μια επιχείρηση με την πώληση των προφυλακτικών θα μπορούσε να ήταν λιγότερο δαπανηρή.

Ήρθε το όνομα μόνο κυριολεκτικά σε μια μέρα. Η δεύτερη επιλογή ήταν "Shop-rezin", αλλά η σημερινή, κατά τη γνώμη μου, ακούγεται πολύ καλύτερα. Το "προφυλακτικό" ως κατάστημα έχει περάσει εδώ και πέντε χρόνια, αλλά το ίδιο το έργο έχει πρόσφατα γίνει έξι. Αρχικά, ταξίδεψε με μια σκηνή με προφυλακτικά σε μουσικά φεστιβάλ - στην αρχή δεν ήταν πολύ όμορφη και έπειτα ένας γνωστός καλλιτέχνης ζωγράφισε καλά. Με αυτή τη σκηνή, επισκέφτηκα την "εισβολή", "Άδειους λόφους", "Kuban" - γενικά, πέρασα όλο το σαββατοκύριακο σε φεστιβάλ. Οι άνθρωποι αντέδρασαν πολύ καλά, έτσι το φθινόπωρο ξεκίνησα ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με ένα σημείο παραλαβής. Μετά από αυτό, συνέβη και ένα ακόμα καλοκαιρινό φεστιβάλ σοκ, κατά το οποίο κατάφερα να εξοικονομήσω χρήματα για να νοικιάσω ένα δωμάτιο και να κάνω επισκευές σε αυτό.

Μαγνητικά προφυλακτικά και Instagram

Το δωμάτιο για το "Προφυλακτικό" κατάφερε να βρει μόνο ένα μήνα. Είναι αλήθεια ότι άλλαξε πρόσφατα την κυριότητα και έπρεπε να συμφωνήσει σε μια αισθητή αύξηση του ενοικίου, αλλά το σημαντικότερο, κατάφερε να μείνει σε γυμνό μέρος. Στο πλαίσιο του νέου έργου, ψάχνω για ένα δωμάτιο για ενάμισι έτος και μέχρι στιγμής χωρίς μεγάλη επιτυχία. Προφανώς, στην περίπτωση του c "Condom" η τύχη έχει δουλέψει.

Σχεδόν σκεφτόμουν τον εαυτό μου τον σχεδιασμό του δωματίου - ο μαγνητικός πίνακας, στον οποίο συνδέονται τα προφυλακτικά, φαίνεται να είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον, σαν σε ένα ψυγείο. Μέσα σε κάθε πακέτο υπάρχει ένας ειδικός μαγνήτης που του επιτρέπει να κολλήσει στον τοίχο. Έχω συνεργαστεί με έναν καλλιτέχνη εδώ και πολύ καιρό, ο οποίος ζωγράφισε για πρώτη φορά τη σκηνή του φεστιβάλ με «ζωντανά προφυλακτικά» και έπειτα ο σχεδιασμός αυτός μεταφέρθηκε στο κατάστημα.

Στο κατάστημά μας, τα παράθυρα δεν είναι κουρτίνα έτσι ώστε να μπορείτε να αισθανθείτε αμέσως τη διαφορά από το κατάστημα sex. Επιπλέον, οι άνθρωποι βλέπουν ότι υπάρχει ήδη κάποιος στο κατάστημα, οπότε μην διστάσετε να πάτε μέσα. Οι επισκέπτες μας είναι κυρίως περαστικοί, επισκέπτονται συχνά ζευγάρια ή εταιρείες. Κάποιοι ντρέπονται να μπουν στο Condom για πρώτη φορά, αλλά οι πωλητές είναι πάντα έτοιμοι να κάνουν μια περιήγηση στο κατάστημα. Υπάρχουν πολλοί τακτικοί πελάτες με κάρτες έκπτωσης που οι υπάλληλοι ήδη γνωρίζουν. Τη χειρότερη μέρα, έχουμε περίπου τριάντα πέντε πελάτες, σε μια πολύ καλή - μερικές εκατοντάδες ανθρώπους.

Η ομάδα "Προφυλακτικό" - πέντε άτομα, συμπεριλαμβανομένων εμένα, αλλά συχνά παλιοί υπάλληλοι έρχονται να βοηθήσουν σε μια ιδιαίτερα κουραστική μέρα, για παράδειγμα, πριν από τις διακοπές. Φυσικά, δεν έχουμε ιδιαίτερες προοπτικές σταδιοδρομίας, οπότε ο κύκλος εργασιών είναι αναπόφευκτος. Αν και ένας από τους πωλητές εργάζεται για τέσσερα χρόνια, οι άλλοι τρεις είναι ενάμισι χρόνο.

Σε κάποιο σημείο, αποφάσισα να ξεκινήσω την προώθηση σε κοινωνικά δίκτυα και να πληρώσω πολλά χρήματα σε έναν ειδικό που δεν έκανε τίποτα. Αλλά τώρα εγώ ο ίδιος δεν είχα συνηθίσει τον διαχειριστή SMM, κατάλαβα πώς λειτουργεί όλα, έτσι ώστε στο εγγύς μέλλον θα εργαστώ για τα κοινωνικά δίκτυα μου. Γρήγορα μου έγινε σαφές ότι η συμφραζόμενη, στοχοθετημένη διαφήμιση ή ακόμα και η τοποθέτηση προϊόντων σε διασημολόγια διασημοτήτων στην περίπτωση του "Προφυλακτικού" δεν λειτουργεί. Προσφάτως προσπαθήσαμε να συνεργαστούμε με ένα δημοφιλές blogger YouTube για ένα φιλανθρωπικό έργο και η εξάτμιση ήταν σχεδόν μηδενική. Έτσι, μόνο από στόμα σε στόμα μας βοηθά. Αν οι άνθρωποι πραγματικά συμπαθούν το κατάστημά μας, οι ίδιοι θα γράψουν γι 'αυτό στα κοινωνικά δίκτυα. Περιοδικά, οι φίλοι μου στέλνουν συνδέσμους σε αυτές τις θέσεις.

"Δεξιά" προφυλακτικά και ιαπωνικά chic

Στο «Προφυλακτικό» μπορεί κανείς να βρει μακριά από όλες τις εκδόσεις των προφυλακτικών που διατίθενται στη Ρωσία: δεν επιδιώκουμε την ποσότητα. Η πρώτη ερώτηση που ζητώ από τον νέο διανομέα είναι: "Γιατί τα προφυλακτικά σας είναι καλύτερα από άλλα;" Δεν πωλούμε αγαθά χωρίς μάρκες, πρέπει να είναι τουλάχιστον κάτι διαφορετικό - είτε πρόκειται για μια βελούδινη επιφάνεια είτε για τριγωνικά σπυράκια.

Το κατάστημα διαθέτει τέσσερις κατηγορίες αγαθών: προφυλακτικά, λιπαντικά, λεγόμενα προϊόντα για την τέχνη της αγάπης και των δώρων στο ερωτικό θέμα. Τα προφυλακτικά χωρίζονται σε δύο τύπους: κλασικά (τα αποκαλούμε "οικεία") και "για τα περίεργα". Οι τελευταίοι έχουν όλα τα είδη λοσιόν όπως μπάλες ή κεραίες που ξεχωρίζουν προς όλες τις κατευθύνσεις. Είναι δύσκολο να τους αποκαλούν πλήρη προϊόντα από το κατάστημα sex, αλλά εξακολουθούν να βοηθούν να βιώσουν νέες αισθήσεις. Το κλασσικό φαίνεται αρκετά φυσιολογικό, αλλά οι Γερμανοί και οι Ιάπωνες είναι ιδιαίτερα αξιοσημείωτοι. Στη Γερμανία, κάνοντας ένα εντελώς λαμπρό κομμάτι - προφυλακτικά διαφορετικών μεγεθών, παράγουν ακόμη και ένα ειδικό χάρακα μίας χρήσης για τη μέτρηση ελέγχου. Οι άνδρες είναι πολύ διαφορετικοί και συνεχώς έρχονται σε μας με παράπονα ότι τα προφυλακτικά τρίβονται, τινάζουν ή πετάνε μακριά. Και αποδεικνύεται ότι πριν απλά δεν μπορούσαν να βρουν το σωστό μέγεθος.

Τα ιαπωνικά προφυλακτικά είναι τόσο ανθεκτικά όσο και λεπτά. Πρόσφατα, τα προφυλακτικά εφευρέθηκαν εκεί έξι φορές πιο λεπτό από το συνηθισμένο, αλλά για ένα τέτοιο προφυλακτικό θα πρέπει να πληρώσετε περίπου επτακόσια ρούβλια. Συνήθως οι άνθρωποι παίρνουν δυο κομμάτια για να δοκιμάσουν, αλλά υπάρχει ένας πελάτης που σαρώνει πολλά κουτιά σε μια στιγμή. Πιθανόν, αξίζουν πραγματικά. Και έτσι ένα καλό πακέτο από προφυλακτικά τριών τεμαχίων θα μας κοστίσει 220-250 ρούβλια, δώδεκα κομμάτια - περίπου χίλια ρούβλια. Γερμανικά με διαφορετικά μεγέθη είναι λίγο πιο ακριβά - περίπου 280 ρούβλια για τρία κομμάτια.

Τα λιπαντικά είναι ένα πολύ σημαντικό χαρακτηριστικό του σεξ και οι περισσότεροι έχουν συνηθίσει να χρησιμοποιούν οικείες επιλογές από ένα φαρμακείο ή ένα σούπερ μάρκετ, χωρίς να συνειδητοποιούν ότι επιλέγουν ένα αρκετά κακό και άβολο προϊόν. Αγωνιζόμαστε για μια καλή γεύση των καταναλωτών και θέλουμε οι άνθρωποι να χρησιμοποιήσουν κάτι απαλό, ευχάριστο και υποαλλεργικό.

Κρέμες, ενισχυτικές αισθήσεις, λάδια μασάζ περιλαμβάνονται στα "προϊόντα για την τέχνη της αγάπης" - όλα έτσι ώστε το σεξ να μοιάζει με παραμύθι. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε δώρα με επαρκείς παραλλαγές στο θέμα του φύλου: καρτ-ποστάλ σχεδιαστών, μαγνήτες, σαπούνι, γλειφιτζούρια. Δεν γελούν φλερτ και μαξιλάρια με γυναικείο στήθος από καταστήματα sex από τη δεκαετία του '90.

Κάποια στιγμή προσπαθήσαμε να εφαρμόσουμε σχέδια για τα προφυλακτικά από μόνοι μας, αλλά η ποιότητα υπέστη πολύ. Γενικά, η αγορά για την παραγωγή προφυλακτικών στη Ρωσία είναι αρκετά μέτρια - μόνο ενάμισι εργοστάσιο στο Κουμπάν. Ορισμένες από αυτές - παρεμπιπτόντως, αρκετά υψηλής ποιότητας, αν και φτηνές - παράγονται με το εμπορικό σήμα "Eros". Το δεύτερο εργοστάσιο κάνει το προϊόν σε πολύ μικρές παρτίδες - πρόκειται για προφυλακτικά με μπάλες. Αλλά, φυσικά, υπάρχουν ρωσικές εταιρείες που αγοράζουν προφυλακτικά στην Κίνα ή τη Μαλαισία και τις πωλούν με δική τους μάρκα, για παράδειγμα, τους γνωστούς Χουσάρους.

Franchise και διαλέξεις σε καταστήματα sex

Η πώληση προφυλακτικών, μου φαίνεται, απόλυτα φυσιολογική - λίγο πιο δροσερή από οτιδήποτε άλλο. Και δεν έχω αντιμετωπίσει ποτέ τις επιχειρήσεις ως κερδίζοντας χρήματα, αν και, ίσως, με μια διαφορετική προσέγγιση, τα έσοδα θα ήταν πολύ μεγαλύτερα. Οι άνθρωποι με ρωτούν περιοδικά για το franchise του Condom, αλλά σχεδόν πάντα αρνούμαι.

Ήθελαν να ανοίξουν ένα ανάλογο του "Προφυλακτικού" στο Voronezh, αλλά τα παιδιά δεν κατάφεραν. Στην αρχή ήθελαν να πάρουν το franchise μας, αλλά η τιμή στην περιοχή των χιλίων δολαρίων φαινόταν υπερβολικά μεγάλη γι 'αυτούς. Και αυτό συμβαίνει παρά το γεγονός ότι οι προμήθειες υπό όρους πιτσαρίες κοστίζουν σχεδόν μερικά εκατομμύρια ρούβλια. Δυστυχώς, δεν αρκεί να έχουμε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια στο χέρι για να ανοίξουμε ένα κατάστημα και ορισμένοι σημαντικοί επιχειρηματίες δεν έχουν ενδιαφερθεί για το έργο μας. Επιπλέον, η ατμόσφαιρα είναι πολύ σημαντική για μένα. Μερικές φορές βλέπω τους ανθρώπους που θέλουν να αγοράσουν ένα franchise και καταλαβαίνω ότι είτε ενδιαφέρονται μόνο για τα χρήματα, είτε καταρχήν αισθάνονται πολύ άσχημα το πνεύμα αυτού του καταστήματος.

Μετά την εμφάνιση του "Προφυλακτικού", έγινα πιο υπεύθυνος και σοβαρός σε οικονομικά θέματα: έμαθα πώς να ζυγίσω τα πάντα και να ξοδεύω χρήματα με σύνεση. Επιπλέον, προσπαθώ να δουλέψω ώστε να υπάρχει ακόμα χρόνος για τον εαυτό μου και για τον προγραμματισμό νέων έργων. Οι γονείς μου έχουν κάνει επιχειρήσεις από τις αρχές της δεκαετίας του 90 και δουλεύουν κυριολεκτικά όλη την ώρα - δεν μπορώ να το κάνω αυτό. Είναι πολύ σημαντικό να μεταβιβαστούν οι ευθύνες και να οργανωθεί το έργο της ομάδας ώστε να ανταποκριθεί καλά στα καθήκοντά της.

Μαγειρεύω για πολύ καιρό στην αγορά καταστημάτων sex - όχι μόνο επειδή εργάστηκα με διανομείς προφυλακτικών, αλλά επίσης ταξίδεψα σε όλη τη χώρα με διαλέξεις. Εξήγησα στους ιδιοκτήτες και τους πωλητές πώς να πω και να προωθούν προϊόντα σωστά. Μου έγινε γρήγορα σαφές ότι για τους σύγχρονους ενήλικες δεν υπάρχουν σεξουαλικά καταστήματα όπου θα αισθάνονταν άνετα: οι περισσότεροι μοιάζουν με τις αγορές. Έτσι πολύ σύντομα θα ανοίξω ένα κατάστημα sex με την ίδια χαλαρή και φιλική ατμόσφαιρα όπως στο Condom, το κυριότερο είναι να προσλάβεις τους σωστούς ανθρώπους. Στο μέσο ρωσικό sex shop, οι εργαζόμενοι απλά θέλουν να κλάψουν. Και στο εγγύς μέλλον, θα ξεκινήσω ένα μη εμπορικό ψηφιακό πρόγραμμα που θα βοηθήσει στη δημιουργία των σεξουαλικών σχέσεων τόσο με τον εαυτό μου όσο και με έναν συνεργάτη.