Πώς είμαστε αναγκασμένοι να αγοράσουμε περισσότερα - και πώς να μην πέσουμε για κόλπα

alexander savina

Η επιθυμία (ή, αντιθέτως, η απροθυμία) να δαπανήσουν λιγότερα - το προσωπικό ζήτημα όλων: μόνο εσείς αποφασίζετε πώς να διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό, ποιες αγορές έχουν αξία για εσάς και ποιες δεν έχουν αξία. Ωστόσο, είναι αδύνατο να μην ληφθεί υπόψη ότι οι λιανοπωλητές καταβάλλουν μεγάλες προσπάθειες για να μας κάνουν να αγοράσουμε περισσότερα. Μιλάμε για μερικές από τις τεχνικές που θα βοηθήσουν στην αγορά πιο συνειδητά - τόσο σε ηλεκτρονικά όσο και σε offline καταστήματα.

Θυμηθείτε ότι πραγματικά "δωρεάν" δεν είναι αρκετό

Είστε σίγουροι ότι μπορείτε να πάρετε κάτι στο κατάστημα δωρεάν - μετά από όλα, κάθε ένα από αυτά δημιουργείται για κέρδος. Παρ 'όλα αυτά, η φράση "δωρεάν" βρίσκεται τακτικά - από το πρόγραμμα "αγοράστε ένα προϊόν και πάρετε το δεύτερο ελεύθερο" σε "δωρεάν" παράδοση. Ο ερευνητής Dan Arieli πραγματοποίησε ένα πείραμα με πιστοποιητικά δώρων: οι συμμετέχοντες μπορούσαν να επιλέξουν ένα πιστοποιητικό για δέκα ή είκοσι δολάρια - ενώ για ένα πιστοποιητικό για είκοσι δολάρια έπρεπε πάντα να πληρώνουν περισσότερα (πέντε και δώδεκα δολάρια, ένα και οκτώ δολάρια, δωρεάν και επτά δολάρια). Παρά το γεγονός ότι η κάρτα με είκοσι δολάρια ήταν πιο κερδοφόρα, η πλειοψηφία των συμμετεχόντων προτίμησε μια κάρτα δέκα δολαρίων.

Αυτό περιλαμβάνει δωρεάν αποστολή. Πολλές εταιρείες το προσφέρουν όταν έχετε τοποθετήσει μια παραγγελία για ένα συγκεκριμένο ποσό - μπορεί να είναι κερδοφόρα εάν οι προγραμματισμένες αγορές σας αξίζουν τόσο πολύ ή αν συλλέξετε την παραγγελία με φίλους. Αν όμως το ποσό δεν φτάσει στο απαιτούμενο ποσό, υπάρχει πάντοτε ο κίνδυνος να αγοράσετε περισσότερα - και ίσως, τελικά, να πληρώσετε πέρα ​​από αυτό που χρειαζόταν για την παράδοση.

Προσοχή με περιορισμένες προσφορές

Ένα άλλο απλό τέχνασμα που μας κάνει να αγοράζουμε όλο και πιο γρήγορα είναι περιορισμένες προσφορές. Μπορούν να είναι πολύ διαφορετικά: οι εκπτώσεις για ένα συγκεκριμένο προϊόν στο κατάστημα, οι οποίες ισχύουν για μικρό χρονικό διάστημα, ή ένα παρωχημένο pop-up banner με ένα χρονοδιακόπτη που σας προσφέρει μια έκπτωση 10-15% εάν κάνετε μια παραγγελία μέσα σε δέκα λεπτά. Όλα δημιουργούν μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης: Φαίνεται ότι αν δεν αποφασίσετε τώρα, μπορείτε να χάσετε μια καλή συμφωνία. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να αγοράσετε κάτι που δεν χρειάζεστε πραγματικά ή δεν θέλετε πραγματικά - μόνο και μόνο επειδή δεν δώσατε στον εαυτό σας χρόνο να σκεφτείτε.

Προσέξτε στους αριθμούς

Το κόλπο που έχουμε συνηθίσει όλα είναι οι τιμές που τελειώνουν σε εννιά, όπως 3999, 4299 ή κλασικό αμερικανικό 9.99. Γιατί αντιδράμε τόσο βίαια με τα εννέα, εξηγείται με διαφορετικούς τρόπους. Μια θεωρία λέει ότι από τη στιγμή που διαβάζουμε από αριστερά προς τα δεξιά, ο εγκέφαλος δίνει περισσότερη προσοχή στο πρώτο ψηφίο - και παρόλο που το 5999 είναι πιο κοντά σε έξι χιλιάδες, τα υπολογίζουμε σαν να ήταν πέντε. Σύμφωνα με μια άλλη εκδοχή, τα εννιά στο τέλος σήμα προς τους αγοραστές για μια συμφωνία - ανεξάρτητα από το αν είναι στην πραγματικότητα ή όχι. Με όλα τα στοιχεία, ακόμη και οι πιο επίμονοι πελάτες ξεχνούν μερικές φορές αυτή την τεχνική - οπότε παραμείνετε σε εγρήγορση.

Μην υποτιμάτε τη δύναμη της οθόνης

Αυτός ο κανόνας ισχύει κυρίως για τα τεράστια σούπερ μάρκετ παντοπωλείων - αν και όλοι δίνουν προσοχή στη διάταξη. Μην το υποτιμάτε: θυμηθείτε πόσες σειρές περνάτε συνήθως για να φτάσετε στις βασικές ανάγκες όπως το γάλα ή το ψωμί - κατά πάσα πιθανότητα, αυτό γίνεται με σκοπό να δώσετε προσοχή σε άλλα πράγματα στην πορεία. Ίσως τα προϊόντα που βρίσκονται στις παρακείμενες σειρές, σας ενοχλούν και φαίνονται παράλογα - οι ερευνητές πιστεύουν ότι όταν χάνουμε, είμαστε πιο επιρρεπείς σε παρορμητικές αγορές.

Τα ράφια στα άκρα των μακριών σειρών χρησιμοποιούνται συχνά για ειδικές προσφορές - πολλοί αγοραστές τους δίνουν αυτόματα ιδιαίτερη προσοχή, ακόμη και αν δεν υπάρχει όφελος εκεί. Είναι επίσης σημαντικό το πώς τα προϊόντα βρίσκονται στο ράφι. Στο επίπεδο των ματιών, μπορούν να τοποθετηθούν ακριβότερα αντικείμενα έτσι ώστε να τα παρατηρήσετε πρώτα. Παιδικά προϊόντα όπως παιχνίδια ή γλυκά μπορούν να περιγραφούν παρακάτω, έτσι ώστε να είναι πιο αισθητά στο παιδί - και αυτός, με τη σειρά του, ζήτησε από τους γονείς να τα αγοράσουν. Τέλος, αξίζει να είσαι προσεκτικός με τις σοκολάτες και τα περιοδικά στην ταμειακή μηχανή και τα τμήματα όπου τα πράγματα (για παράδειγμα, παλιά DVD για πενήντα ρούβλια το καθένα) δίνονται με μια τεράστια έκπτωση: υπάρχει ο κίνδυνος να αγοράσεις ένα σωρό μικρά πράγματα που πραγματικά δεν χρειάζεσαι για ένα καθαρό ποσό .

Μεγάλη συσκευασία - περισσότερες αγορές

Όλοι είμαστε συνηθισμένοι να αγοράζουμε σε μεγάλες ποσότητες είναι συνήθως φθηνότερες: για μερικές συσκευασίες συχνά απαιτείται έκπτωση. Αλλά στην πράξη, το όφελος είναι πάντα σχετικό: πρώτα πρέπει να σιγουρευτείτε ότι ξοδεύετε πραγματικά όλα όσα αγοράσατε - και μην πετάξετε ένα τεράστιο πακέτο γιαουρτιών που έχουν λήξει, απλά επειδή δεν μπορείτε να τα φάτε κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Είναι δύσκολο να προγραμματίσετε πώς θα περάσουν τα πράγματα μέσα σε λίγες εβδομάδες - μπορεί να χρειαστεί να περπατήσετε πολύ για τους επισκέπτες ή τα γεγονότα και τα τρόφιμα στο σπίτι θα παραμείνουν ανεμπόδιστα. Επιπλέον, ίσως απλά δεν χρειάζεστε τόσα πολλά: αν έχετε μόνο ένα μικρό κουτάκι σόδα, δεν έχει νόημα να αγοράσετε ένα πιο ακριβό μπουκάλι των δύο λίτρων μόνο και μόνο επειδή διακόσια χιλιοστόλιτρα είναι φθηνότερα στην περίπτωση αυτή - στο τέλος θα ξοδέψετε περισσότερα.

Κάρτα αμοιβής

Ένας τεράστιος αριθμός εμπόρων λιανικής πώλησης προσφέρουν κάρτες πίστης - αυτό είναι βολικό αν γνωρίζετε σίγουρα ότι πρέπει να αγοράσετε κάτι άλλο σε αυτό το μέρος. Όμως, όπως και σε κάθε επιχείρηση, είναι χρήσιμο να είστε πιο προσεκτικοί: καταγράφοντας μια κάρτα με αριθμό τηλεφώνου, πιθανότατα θα λαμβάνετε τακτικές αποστολές με ειδικές προσφορές και πωλήσεις - και αυτό είναι ένα άμεσο μονοπάτι για απρογραμμάτιστες αγορές. Επιπλέον, μια τακτική κάρτα πελάτη μπορεί να σας ωθήσει να δαπανήσετε χρήματα εδώ - μπορεί να είναι κερδοφόρα εάν είναι το αγαπημένο σας κατάστημα και όχι τόσο πολύ, αν κάπου μπορείτε να βρείτε πράγματα που δεν είναι χειρότερα σε χαμηλότερες τιμές.

Να είστε προσεκτικοί με τις ταχυδρομικές αποστολές (ακόμα και αν προσφέρουν έκπτωση)

Ένας από τους πυλώνες των ηλεκτρονικών αγορών είναι ένα αναδυόμενο παράθυρο που προσφέρει μια εντυπωσιακή έκπτωση αυτή τη στιγμή αν εγγραφείτε στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της εταιρείας. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο εάν θέλετε πραγματικά να παρακολουθήσετε όλα όσα συμβαίνουν με τον πωλητή ή, για παράδειγμα, να περιμένετε μέχρι να αγοράσουν τελικά το πωλήσεις το σωστό - αλλά σε άλλες περιπτώσεις μπορεί να σας κάνει να ξοδέψετε περισσότερα. "Τα καθημερινά ή εβδομαδιαία ενημερωτικά δελτία μας αναγκάζουν να παρακολουθούμε νέα προϊόντα ή πωλήσεις, αν και δεν θα το κάνουμε αυτό σε μια κανονική κατάσταση", δήλωσε ο Ashley Gerstley, προπονητής και ιδρυτής των προγραμμάτων The Fiscal Femme. "Μπορεί να σας κάνουν να θέλετε να αγοράσετε κάτι, δεν ήταν απαραίτητο για εσάς, γι 'αυτό θα δαπανάτε όλο και περισσότερο. "

Θυμηθείτε ότι μια κάρτα είναι επίσης πραγματικά χρήματα.

Έχετε πιθανώς ακούσει για τους κινδύνους της πληρωμής με μια κάρτα σε σχέση με τα μετρητά - ανεξάρτητα από το αν βάζετε μια κάρτα στο μηχάνημα στο ταμείο ενός κανονικού καταστήματος ή εισάγετε δεδομένα σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τα χρήματα στην αντίληψή μας συχνά μετατρέπονται σε σχήμα, όχι σε πραγματικό ποσό. από τον μισθό. Η εγκατάλειψη των επιτευγμάτων της νεωτερικότητας και η ρίψη του χάρτη δεν είναι απαραίτητη - μπορείτε απλά να είστε πιο προσεκτικοί και να θυμάστε τον προϋπολογισμό.

Αποφύγετε την αυτόματη συμπλήρωση

Η πληρωμή με ένα κλικ είναι, φυσικά, πολύ βολική, αλλά όσο πιο εύκολη είναι η αγορά, τόσο πιο πιθανό είναι ότι το πράγμα δεν θα είναι τόσο σημαντικό και απαραίτητο. Αυτό περιλαμβάνει πληροφορίες πιστωτικής κάρτας αυτόματης συμπλήρωσης και πληρωμή μέσω λογαριασμού στο Amazon και η αγορά εφαρμογών μέσω του App Store - για να αγοράσετε κάτι παρορμητικό είναι τόσο ευκολότερο από ότι αν περάσατε πέντε λεπτά κατά την είσοδο δεδομένων. Σκεφτείτε τι είναι πιο κερδοφόρο στην περίπτωσή σας - ευκολία ή ένα ακόμα εργαλείο για αυτοέλεγχο.

Φωτογραφίες: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com