Adrian Joffe, Διευθύνων Σύμβουλος Comme des Garçons: "Απαιτείται πάθος στη μόδα"
Στο κεντρικό κατάστημα Μόσχας του Air Fashion Store, ανοίγει η γωνία μιας από τις γραμμές της εταιρίας Comme des Garçons - Comme des Garçons Black του Παρισιού. Ο Adrian Joffe, σύζυγος και επιχειρηματικός συνεργάτης του σχεδιαστή CDG και ιδρυτή του Rey Kawakubo, ήρθε στη Ρωσία με αυτή την ευκαιρία. Είναι αυτός που στέκεται πίσω από την εμπορική επιτυχία της πρωτοποριακής μόδας και πολλές καινοτόμες τεχνικές στο λιανικό εμπόριο, οι οποίες δανείζονται από καταστήματα και εμπορικά σήματα. Ο Wonderzine συναντήθηκε με τον Joffe και μίλησε μαζί του για την αγορά Dover Street στη Μόσχα και την Gosha Rubchinsky, αγάπη με την πρώτη ματιά και το πάθος που οι νέοι σχεδιαστές δεν έχουν.
Γεννήθηκες στη Νότια Αφρική. Η πατρίδα σας επηρεάζει με οποιονδήποτε τρόπο;
Όχι Ξέρετε, ο τόπος γέννησης είναι θέμα τύχης. Πήγα από εκεί στη Βρετανία όταν ήμουν 18 ετών και επέστρεψα δύο φορές σε 50 χρόνια. Δεν αισθάνομαι ότι υπάρχει κάτι αφρικανικό σε μένα. Φυσικά, ακολουθώ την τοπική πολιτική κατάσταση, είμαι πολύ εντυπωσιασμένος με τον Νέλσον Μαντέλα, αλλά δεν ακούω τίποτα για την τοπική μόδα. Στο Παρίσι, γνώρισα μια κοπέλα που προσπάθησε να ξεκινήσει την εβδομάδα στο Γιοχάνεσμπουργκ. Αλλά φαίνεται ότι τα πράγματα δεν πήγαν πολύ ομαλά.
Πώς συναντήσατε τον Ray Kawakubo και ξεκινήσατε να εργάζεστε στο Comme des Garçons;
Ήταν το 1987, άρχισα να δουλεύω στο Comme des Garçons. Αυτό είναι το ίδιο ατύχημα. Έζησα στο Τόκιο και ο φίλος μου βοήθησε τον Ray Kawakubo. Με κάλεσε να σκεφτώ την ιδέα της, και έγινα φίλοι με τον Rei.
Δεν είστε μόνο επιχειρηματικός συνεργάτης της, αλλά και ένας σύζυγος - όπως ο Patrizio Bertelli για τη Miuccia Prada. Ήταν αγάπη με την πρώτη ματιά;
Ω όχι! Αρχίσαμε να συναντιόμαστε σε τέσσερα χρόνια.
Ντουέτο έχετε αυτό που χρειάζεστε. Είναι δύσκολο να συνεργαστούμε;
Τα καθήκοντά μας οριοθετούνται. Ο Rei Kawakubo είναι υπεύθυνος για το σχεδιασμό και τις έννοιες και προσπαθώ να τις καταστήσω εμπορικά επιτυχείς. Το Comme des Garçons είναι μια ιστορία για τη δημιουργικότητα και την καινοτομία όχι μόνο στις συλλογές αλλά και στην επιχειρηματική στρατηγική. Αλλά επηρεάζουμε ο ένας τον άλλον και συζητάμε όλες τις ερωτήσεις μας ταχυδρομικώς κάθε μέρα και κάθε ώρα.
Καταφέρετε να μην συνδυάσετε την εργασία και την προσωπική σας ζωή;
Ναι, ξέρετε, έχει πολύ αυστηρούς κανόνες, αυτό ισχύει και για το θέμα αυτό. Ο Ray και εγώ συμφωνήσαμε να μην μεταφέρουμε προσωπικές εμπειρίες στην εργασία, να μην παρεμβαίνουμε με φίλους και οικογένεια. Στην πραγματικότητα, δεν έπρεπε καν να απαντήσω σε αυτή την ερώτηση, δεν θα την ενέκρινε, αλλά η συνέντευξη θα είναι στα ρωσικά, οπότε ελπίζω ότι δεν διαβάζει.
Ωστόσο, εσείς και ο Ray ακούτε πάντα την οικογένεια της ομάδας μάρκας.
Για τον Rey, ήταν σημαντικό να γράψουμε το Comme des Garçons αντί του Rei Kawakubo στην πόρτα της εταιρείας. Πάντα λέει ότι έχει μόλις ξεκινήσει μια επιχείρηση και η επιτυχία είναι αποτέλεσμα της ομαδικής εργασίας. Και για εμάς η ομάδα είναι η δεύτερη οικογένεια, επειδή τα μέλη μιας οικογένειας είναι πάντα μαζί και μοιράζονται κοινές απόψεις και στόχους. Αυτή η προσέγγιση μας βοήθησε να δημιουργήσουμε μια πολύ ισχυρή εταιρεία, επειδή οι εργαζόμενοι αισθάνονται πραγματικά μέρος της οικογένειας. Οι άνθρωποι που έρχονται σε εμάς να δουλεύουν πρέπει να μοιράζονται τις απόψεις και τα ιδανικά μας. Αν δεν το έχουν, φεύγουν γρήγορα. Αλλά οι περισσότεροι παραμένουν. Είναι σαν ένα είδος δεσμού αίματος - μια για πάντα.
Εικονογραφήσεις από το βιβλίο Το εμπορικό σήμα της Kawakubo Rei Kawakubo Comme des Garçons: Μόδα
Έχετε ένα νέο έργο στη Ρωσία. Τι νομίζετε για την κατάσταση της ρωσικής μόδας;
Ξέρω μερικούς δροσερούς νέους σχεδιαστές, δουλεύουμε μάλιστα με έναν, ίσως τον ξέρεις, ο Γους Ρουμπίνσκι. Μόλις είχαμε Ουκρανούς σχεδιαστές στην αγορά Dover Street, αλλά πωλούσαν κακή. Ξέρετε, είναι σαφές ότι προσπαθούν, αλλά αυτό δεν αρκεί. Νομίζω ότι οι Ρώσοι πρέπει να υποστηρίξουν το δικό τους περισσότερο. Στη Μόσχα, τόσο λίγα καταστήματα ρωσικών σχεδιαστών.
Η τρίτη αγορά της οδού Dover θα βρίσκεται στη Νέα Υόρκη στην πολύ απλή περιοχή του Curry Hill στο κτίριο του κολλεγίου. Και στη Μόσχα θα είχε ανοίξει αυτό;
Εάν ανοίξουμε την τέταρτη αγορά του Dover Street, θα το καταφέρουμε στη Μόσχα, γιατί η πόλη είναι έτοιμη για αυτό. Θα με βοηθήσεις; Και εδώ μπορείτε να βρείτε ένα εξαιρετικό μέρος. Φυσικά, δεν θα επιλέξουμε κάτι στο κέντρο και δεν γνωρίζω καλά την πόλη, αλλά προσωπικά μου αρέσουν όλα αυτά τα φυτά στην ακτή.
Όπως και ο "κόκκινος Οκτώβριος";
Ναι, αν αυτός είναι ο τόπος όπου ήταν η γκαλερί της Μαρίας Μπιμπακόβα, θα ήθελα κάτι παρόμοιο.
Και ποια από τα τοπικά καταστήματα σας αρέσει;
Aizel, SV, Leform, φυσικά, το Air Fashion Store.
Στην Air, φέρετε τη γραμμή Comme des Garçons Black. Γιατί επιλέξατε αυτό το κατάστημα;
Ξέρετε, έχουν ένα πολύ ξεκάθαρο όραμα για την αισθητική τους. Λάρισα (Larisa Kolmykova, ιδρυτής της Air.) Σημείωση ed.) σχημάτισαν μια πολύ καλή επιλογή από μάρκες, καθένα από τα οποία έχει τη δική του φωνή: υπάρχει η πιο επιτυχημένη σκανδιναβική μάρκα ακμής και αυτοί οι περίεργοι τύποι Meadham Kirchhoff και όλοι αυτοί οι Ιάπωνες. Πρόκειται για ένα κατάστημα ιδεών, αλλά η αντίληψή του συνδέεται με ένα άτομο και αυτό μας προσελκύει. Μου αρέσει πολύ η ανάπτυξη της τοπικής λιανικής πώλησης. Οι άνθρωποι εδώ προσπαθούν να βρουν κάτι νέο και δροσερό. Πρώτη φορά ήρθα εδώ το 1994, όταν ξεκινήσαμε να πουλάμε γεύσεις με τον Nikita Shalov. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, όλα απολύτως γύρισαν ανάποδα και είναι ενδιαφέρον για μένα να παρακολουθώ όλα όσα συμβαίνουν εδώ. Δεν έχω πάει ακόμα στο Tsvetnoy και μετά τη συνέντευξη θα πάω εκεί. Πώς είναι σε εσένα;
Κοιτάω πολλά έργα και σκέφτομαι: πώς κερδίζουν ακόμη και ένα κέρδος;
Δροσερό.
Μετά από όλα τα έργα, η Άννα Ντιουλγκέροβα. Αυτή η φανταστική εβδομάδα Cycles & Seasons είναι και το έργο της;
Ναι Δυστυχώς, έκλεισε. Αυτή είναι μια μεγάλη απώλεια για τη μόδα στη Ρωσία.
Ναι, είναι λυπηρό. Λένε ότι η ζωή ήταν σε πλήρη εξέλιξη εκεί.
Τι άλλο σχεδιάζετε στη Ρωσία; Η αγορά είναι περισσότερο από ελκυστική.
Ω, εκτός από το γεγονός ότι ανοίγουμε εδώ με την Αγορά Dover Street Market; Θα ήθελα να καταλάβω καλύτερα τη χώρα. Τώρα κοιτάζω τους σωστούς λογαριασμούς για τα εμπορικά σήματα από την ομάδα Comme des Garçons. Κάθε μάρκα χρειάζεται ένα κατάλληλο κατάστημα. Επιπλέον έχουμε ένα νέο μεγάλο πελάτη, το Le Grand Bazaar. Κρίνοντας από την έκφρασή σας, δεν έχετε ακούσει γι 'αυτόν. Και είσαι ήδη ο τρίτος Ρώσος άνθρωπος που δεν έχει ιδέα γι 'αυτούς: η Άννα δεν ξέρει, η Λάρισα δεν ξέρει. Ελπίζω να υπάρχει καθόλου!
Πού είναι το Μεγάλο Παζάρι;
Στο Four Seasons, αυτό είναι ένα πολυτελές εμπορικό κέντρο στο δρόμο για Barvikha. Θα πάμε στις τέσσερις εποχές σήμερα. Αλλά δεν πηγαίνω στο Barvikha! Αν μιλήσουμε περισσότερο για την αγορά, τότε το μεγάλο πρόβλημα για τη Ρωσία είναι η έλλειψη αδειοδοτημένων καταστημάτων ομορφιάς. Τα αρώματα μας πωλούνται σε μέρη που δεν έχουμε ακούσει ποτέ. Είμαι βέβαιος ότι δεν είναι πραγματικοί. Φαίνεται ότι το Articoli ήταν καλά διευθετημένο, αλλά το ίδιο L'Etoile είναι τρομερό. Νομίζω επίσης ότι οι τοπικοί λιανοπωλητές δεν αποτιμούν χρήματα. Κοιτάω πολλά έργα και σκέφτομαι: πώς κερδίζουν ακόμη και ένα κέρδος; Προφανώς, πάρα πολλά κορίτσια αποφάσισαν να πάρουν ένα χόμπι.
Πρόσφατα, είδα ότι το Comme des Garçons πωλείται ακόμα και στο Καζάν, όπου μόνο το Dolce & Gabbana χρησιμοποιείται για να νιώθει καλά.
Πουλήσαμε μόνο τρεις εποχές στο Καζάν και μέχρι στιγμής ανέστειλε τη διαδικασία. Προσπαθήσαμε επίσης να ξεκινήσουμε στο Γιακάτερίνμπουργκ και το Περμ, ξέρετε, δεν είναι τόσο εύκολο και οι άνθρωποι παλεύουν για κάθε κίνηση. Νομίζω ότι οι πωλητές σε τέτοια μέρη πρέπει να εκπαιδεύσουν τους πελάτες τους και να τους πουν για την ιστορία των μαρκών. Εκεί δεν μπορείτε να κρεμάσετε μόνο το Comme des Garçons σε μια όμορφη κρεμάστρα κρεβατιών, αυτή η κρεμάστρα παλτών πρέπει να εισαχθεί σε κάποιο πλαίσιο. Νομίζω ότι από την πλευρά μας θα πρέπει να τους βοηθήσουμε να προετοιμάσουν το σωστό κοινό και αυτό θα πάρει κάποιο χρόνο. Μια παρόμοια κατάσταση στο Κίεβο. Εκεί έχουμε μόνο ένα κατάστημα, το Atelier 1, το οποίο αποτέλεσε επίσης μια μεγάλη ιδέα. Έχουν τη δική τους πελατειακή βάση, αλλά εξακολουθούν να είναι πολύ μικρές. Οι άνθρωποι στο Κίεβο προτιμούν τη Dolce & Gabbana και, νομίζετε, Escada. Αλλά οι γεύσεις που πωλούνται εκεί πολύ καλά.
Υποστηρίζετε συχνά τα νέα ταλέντα: ξεκινώντας από τον σχεδιαστή Gosha Rubchinsky και τελειώνοντας με το κεντρικό Saint Martins 1Granary φοιτητικό περιοδικό, το οποίο κάνει την Olga Kurishchuk από την Ουκρανία. Πώς επιλέγετε ποιον να βοηθήσετε;
Φυσικά, δεν επιδιώκουμε να υποστηρίξουμε όλους τους ταλαντούχους νέους. Είμαστε μια μάλλον μικρή εταιρεία, δεν έχουμε εκατοντάδες εργοστάσια και εργαζόμενους, γι 'αυτό ψάχνουμε πάντα για κάποια συνεργασία που είναι κοντά στη συνέργεια και γενικά επιλέγουμε μόνο τα έργα που έχουν εμπορικό δυναμικό. Επομένως, όταν αυτοί οι τύποι όπως ο Γκους Ρουμπίνσκυ, με τους οποίους μου πρότεινε η Άννα Ντιγιέγκερβα, αγωνίζονται να τους υποστηρίξουμε, αλλά με έναν τρόπο που είναι ευεργετικός και για τους δυο μας. Για την αγορά Dover Street στη Νέα Υόρκη, βρήκαμε άλλους ταλαντούχους σχεδιαστές από τα χρήματα. Σημειώστε ότι αυτό δεν είναι φιλανθρωπία: δουλεύουμε μαζί και κάνουμε τις επιχειρήσεις δημιουργικές.
Πώς μπορεί ένας νέος σχεδιαστής να πάρει το Comme des Garçons;
Δεν μπορώ να δώσω μια συμβουλή, διαφορετικά όλοι θα αρχίσουν να το χρησιμοποιούν. Πρέπει να είναι πολύ τυχερός.
Φυσικά, οι περισσότεροι θα πρέπει να επιτύχουν τα πάντα μόνοι τους. Στη Ρωσία, τα παιδιά συνήθως δυσκολεύονται να βρουν επενδύσεις, επειδή δεν έχουν μάθει ακόμα πώς να επενδύσουν σε σχέδια μόδας. Τι πρέπει να κάνουν;
Αλλά τι γίνεται με την κυβερνητική υποστήριξη;
Τα έργα που υποστηρίζονται από το κράτος εμφανίζονται, αλλά μάλλον έντονα και δεν αξίζει να τα επικαλεστεί κανείς.
Τότε πρέπει να είναι παθιασμένοι, επειδή πολλοί τύποι δεν έχουν το πάθος να επιτύχουν και να πετύχουν. Κοιτάξτε το παράδειγμα του Ray Kawakubo. Όταν άρχισε, κανείς δεν θα την βοηθήσει. Ράκωσε μόνο πέντε φορέματα και τους έδειξε στα καταστήματα. Αρχικά πωλούνται πέντε, στη συνέχεια πήραν άλλα 10, και μετά από μερικά χρόνια έσωσε χρήματα για το γραφείο. Φυσικά, τη δεκαετία του 1970, ο χρόνος ήταν διαφορετικός. Τώρα υπάρχει διαδίκτυο και αλλάζει τους κανόνες. Αλλά οι σχεδιαστές πρέπει ακόμα να κάνουν τη δουλειά τους και να είναι πολύ παθιασμένοι - και τότε όλα θα δουλέψουν. Μια τέτοια ιστορία με τον Gosha Rubchinsky: μας είπα αμέσως ότι δεν θα είχε μεγάλη εμφάνιση σε μια εποχή.
Το τελευταίο ερώτημα: δεν είστε κουρασμένοι από τη μόδα; Ακόμα, είστε ήδη 50 χρόνια στην επιχείρηση.
Είναι δύσκολο να διατηρήσετε το ενδιαφέρον σας για τη μόδα, αλλά δεν υπάρχουν εύκολα πράγματα. Ας είμαστε ειλικρινείς: είμαι κουρασμένος από τη βιομηχανία της μόδας, αλλά αυτό κάνω και τι κερδίζω. Απλά πρέπει να συνεχίσετε να πιστεύετε στην επιχείρησή σας και στο μέλλον σας.