"Το λίπος κλέβει τη ζωή σας!": Γιατί τα καταστήματα της τηλεόρασης ακμάζουν
Τα τηλε-καταστήματα είναι ένα καταπληκτικό φαινόμενο λιανικής. Φαίνονται να είναι ένα λείψανο του παρελθόντος, αλλά μόνο με την πρώτη ματιά: τα καταστήματα "στον καναπέ" υπάρχουν τέλεια σήμερα, ακόμα και στην εποχή των ελεύθερων αγορών στο διαδίκτυο. Φαίνεται, γιατί σπαταλάτε το χρόνο σας σε διαφημιστικές εκπομπές, με κύριο σκοπό την πώληση όσο το δυνατόν περισσότερο; Ωστόσο, εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο έχουν τη δική τους απάντηση σε αυτό το ερώτημα - τελικά, τα τηλεοπτικά καταστήματα με την τέλεια εικόνα του κόσμου έχουν σχεδιαστεί έτσι ώστε να είναι σχεδόν αδύνατο να μην κρέμονται ενώ παρακολουθείτε.
ΚΕΙΜΕΝΟ: Anton Danilov, συγγραφέας του τηλεγραφικού καναλιού "Promeminism"
Αλλά αυτό δεν είναι όλα!
Οι αγορές στον καναπέ έχουν σαφή πλεονεκτήματα. Το απομακρυσμένο εμπόριο είναι βολικό για όλους τους συμμετέχοντες στη διαδικασία: οι αγοραστές δεν χρειάζεται να ξοδεύουν ενέργεια και χρόνο για αγορές, και οι ιδιοκτήτες αυτών των καταστημάτων δεν χρειάζεται να πληρώνουν για ενοίκια και να διατηρούν προσωπικό πωλητών, ταμίων και εμπόρων. Τα τηλεοπτικά καταστήματα έκλειναν διαφημιστικούς καταλόγους για τη ζώνη, οι οποίοι στάλθηκαν με ταχυδρομείο, επειδή οι αγοραστές είχαν την ευκαιρία όχι μόνο να δουν τα αγαθά στην εικόνα, αλλά και να ακούσουν μια ενδιαφέρουσα διάλεξη για όλα τα πλεονεκτήματά της, να δουν το πράγμα σε δράση και να το αγοράσουν άμεσα καλώντας. Στην αγγλική γλώσσα, μια τέτοια διαφήμιση ονομάζεται "infomercial" - έχει διαδραματίσει τουλάχιστον από τα μέσα του περασμένου αιώνα χάρη στον καναδικό επιχειρηματία Philippe Kaivs. Ένας επιχειρηματίας που ίδρυσε το 1962 την εταιρεία K-Tel, η οποία πώλησε όλα όσα ήταν δυνατά, από μαχαίρια κουζίνας έως μουσικά αρχεία. Ήταν το Kaivsu που ανήκε στη θρυλική φράση "Αλλά περιμένετε, αυτό δεν είναι όλα!" ("Αλλά περιμένετε, υπάρχουν περισσότερα!").
Καταρχάς, τα βίντεο αυτού του είδους ήταν σύντομα: οι διαφημίσεις στην αμερικανική τηλεόραση, όπου τα προϊόντα K-Tel διαφημίζονταν, ρυθμίζονταν από και προς. Η Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Επικοινωνιών υπαγορεύει το μήκος και τον αριθμό των κλιπ ανά χρόνο αέρα - γενικά τους δόθηκαν δεκαοκτώ λεπτά το καθένα. Η κατάσταση άλλαξε το 1984, όταν η διοίκηση του Ρόναλντ Ρέιγκαν άρπαξε τον υπάρχοντα περιορισμό: οι πολιτικοί πίστευαν σε ένα σύστημα αγοράς που θα τους επέτρεπε να παρεμβαίνουν λιγότερο στις επιχειρηματικές διαδικασίες. Η απόφαση αυτή δημιούργησε μια ολόκληρη γενιά τηλεοπτικών καναλιών που ειδικεύονται στην εικονική αγορά.
Ένα από τα πιο γνωστά ήταν As Seen On TV από τον Kevin Harrington. Η εταιρεία αγόρασε φτηνά τηλεοπτικά κανάλια νύχτας για διασκεδαστικές τηλεοπτικές εκπομπές μισής ώρας, από τις οποίες προτάθηκε η παραγγελία προϊόντων με απλό τηλεφώνημα. Εντάσεις στην ενέργεια προστέθηκαν από ένα τεχνητά δημιουργημένο χρονικό όριο - μία από τις αγαπημένες μεθόδους των τηλεοπτικών καταστημάτων σήμερα. Με ορισμένους τρόπους, η μορφή αυτών των εμφανίσεων ήταν οραματιστική: ήταν απίστευτα συναρπαστική και αποτελεσματική, και μάλιστα και τα αστέρια μπορούσαν να ενεργήσουν σε αυτά. VHS-μαθήματα αερόμπικ με τη συμμετοχή της Jane Fonda, η οποία έγινε το σύμβολο της εποχής, διαφημίζονται μόνο σε τέτοια τηλεοπτικά καταστήματα.
Η πρώτη επιχείρηση αυτού του είδους στη Ρωσία ήταν η Teleexpo. Τα αμφίβολα πλεονεκτήματα της αγοράς και οι αμφισβητούμενες μεθόδους πωλήσεων έθιξαν πολλά ερωτήματα ακόμη και τότε, αλλά τα τηλεοπτικά καταστήματα ήταν μια καλή βοήθεια για την ανεξάρτητη τηλεόραση στην εποχή μετά την περεστρόικα: χάρη στις αφαιρέσεις τους για διαφημιστικά μέσα εκείνων των ετών, δεν μπορούσαν μόνο να τα βγάλουν πέρα. Με την πάροδο του χρόνου εμφανίστηκε το Top Shop, το Shopping24 και άλλα καταστήματα, μεταδίδοντας διαφημίσεις τόσο σε κανονικά τηλεοπτικά κανάλια όσο και σε δικά τους. Παρόλο που οι τηλεοπτικές αγορές στη Ρωσία υπήρχαν για περισσότερα από είκοσι χρόνια, αρκεί η μορφή να βρει δύναμη για να αντισταθεί στην επέκταση του ηλεκτρονικού εμπορίου, τουλάχιστον ο Ντμίτρι Μπατκόφ, αναπληρωτής διευθυντής για τη διανομή του τηλεοπτικού καναλιού Shopping Live, το σκέφτεται. "Βλέπουμε το σχηματισμό ενός αρκετά ξεκάθαρου τμήματος των πελατών σύμφωνα με τις προτιμήσεις σχετικά με τα ηλεκτρονικά καταστήματα και τις πλατφόρμες τηλεοπτικών συναλλαγών. Σήμερα έχουμε πολλά υποσχόμενο έδαφος για την ανάπτυξη της εταιρείας μας σε πολλούς τομείς", λέει ο Batkov.
Πώς λειτουργεί η τηλεόραση
"Τα τηλεοπτικά καταστήματα λειτουργούν πλήρως με ένα κανάλι: όλα τα προγράμματα είναι ενεργές διαφημίσεις", λέει ο πρώην παραγωγός ενός από τα τηλεοπτικά καταστήματα Peter (το όνομα αλλάζει κατόπιν αιτήματος του ήρωα). "Τα πάντα είναι τακτοποιημένα με τον ίδιο τρόπο: υπάρχουν στούντιο, το δίκτυο Ethernet, η αίθουσα των συσκευών, όπου κάθεται ο σκηνοθέτης, ο παραγωγός και άλλοι σημαντικοί συμμετέχοντες στη διαδικασία.Οι δύο πιο δημοφιλείς ερωτήσεις που με ρωτούν είναι: ποιος γράφει το κείμενο στους οικοδεσπότες και αν έχει αναπνοή Απάντηση: κανείς δεν γράφει τα κείμενα αλλά όλα όσα λένε οι οικοδεσπότες frame - καθαρός αυτοσχεδιασμός για δεδομένο Είναι ο τρόπος με τον οποίο είχαμε τουλάχιστον την αναπνοή, φυσικά, δεν υπάρχει και δεν μπορεί να είναι: όλη η επικοινωνία με το υλικό γίνεται μέσω του "αυτιού" - ενός μικρού μικροφώνου που δεν μπορεί να δει κανείς στο πλαίσιο του πλαισίου.
Το πιο σημαντικό και ένα από τα πιο πολυάριθμα τμήματα τέτοιων εταιρειών είναι το τμήμα αγορών: ο Peter λέει ότι καθένας από τους αγοραστές της επιχείρησής του ήταν υπεύθυνος για την κατηγορία προϊόντων του, πολύ γνωστή στον κλάδο που εμπιστεύτηκε. Πρώτα απ 'όλα, ψάχναμε για τα πιο κερδοφόρα πράγματα, από την πώληση των οποίων ήταν δυνατόν να πάρει το μέγιστο κέρδος - γι' αυτό, ειδικά, οι ρώσοι κατασκευαστές επιλέχθηκαν. "Κάθε εργάσιμη ημέρα ξεκίνησε με μια συνάντηση με τους αγοραστές των οποίων τα προϊόντα είχαμε γυρίσματα: μιλούσαν για ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, τα οποία είναι σημαντικό να αναφερθούν στο πλαίσιο, και τι είναι καλύτερα να παραμείνουμε σιωπηλοί".
Ο κύριος άνθρωπος στο σετ είναι ο παραγωγός, είναι υπεύθυνος για όλα όσα συμβαίνουν στο πλαίσιο και έξω από το πλαίσιο. "Αν τα αγαθά δεν πωλούσαν καλά, ζητούν πρώτα απ 'όλα και από αυτόν, γιατί ρυθμίζει και διευθύνει τη διαδικασία. Η εργάσιμη μέρα αποτελείται από πολλές ζωντανές εκπομπές, σε κάθε μία από τις οποίες προωθήσαμε πολλές κατηγορίες: ρούχα, κοσμήματα, μαγειρικά σκεύη και ούτω καθεξής περαιτέρω, "- λέει ο Peter.
Μάρκετινγκ κόλπα
Τα τηλε-καταστήματα χρησιμοποιούν συνεχώς κόλπα μάρκετινγκ. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να σπρώξουν απαλά τον θεατή σε μια αγορά, αλλά πολλοί από αυτούς είναι από καιρό το αντικείμενο των αστεία και των μιμών λόγω της αδερφής τους. Θυμηθείτε το επεισόδιο από τη σειρά "Φίλοι", στο οποίο ο Joe δεν μπόρεσε να ανοίξει μια σακούλα γάλακτος χωρίς ειδικές συσκευές - και πόσο παράλογο φαίνεται από την πλευρά. «Αυτά τα καταστήματα έχουν σίγουρα το δικό τους κοινό», λέει ο Kirill Kadyvkin, ανώτερος υπεύθυνος στρατηγικού σχεδιασμού στο δημιουργικό γραφείο e: mg. »Οι επαγγελματίες εργάζονται σε σενάρια που γνωρίζουν ακριβώς πώς να πουλήσουν αυτό το πράγμα. "Αποκλειστική προσφορά", "αυτό δεν έχει συμβεί ακόμα"), το αποτέλεσμα είναι "εδώ και τώρα" και, φυσικά, κάθε είδους εκπτώσεις, ακόμη και αν είναι κατασκευασμένες. .
Οι δεξιώσεις που χρησιμοποιούν τα "καταστήματα στον καναπέ", δεν αλλάζουν εδώ και δεκαετίες και έχουν μελετηθεί εδώ και καιρό: το ισχυρισμένο έλλειμμα του προϊόντος ("αγοράζουμε μόνο σήμερα!") Και μονότονη επανάληψη ενεργειών που φέρνουν πιο κοντά τα χρυσά σκουλαρίκια ή το μαχαίρι θαύματος (" απλά σηκώστε το τηλέφωνό σας και καλέστε ... ") και σαφώς έθεσε ένα πρόβλημα στην αρχή της μεταφοράς, η οποία, φυσικά, αντιμετωπίζει απόλυτα τον καθένα (" κάνει ο καθαρισμός πατατών πολύς χρόνος; ").
Η σύνθεση του ακροατηρίου κάνει τα τηλεοπτικά καταστήματα να εκμεταλλεύονται τα στερεότυπα φύλου ως ένα άλλο μέσο για την αύξηση των πωλήσεων. Μελέτες αναφέρουν ότι ο σεξισμός στη διαφήμιση των «καταναλωτικών αγαθών» είναι ευρέως διαδεδομένος και η μετάδοση στερεοτύπων φύλου δεν είναι ρώσικη εφεύρεση. "Κάθε κατάστημα τηλεόρασης έχει μια ξεκάθαρη ιδέα για τους θεατές της," συνεχίζει ο Peter. "Ξέρουν σχεδόν τα πάντα για αυτήν: από πού προέρχεται, πόσα χρήματα έχει, τι προτιμά να φορέσει, ποιο μέγεθος των ρούχων έχει. Όλα αυτά τα δεδομένα συλλέγονται από τους χειριστές στο τηλέφωνο, γνωρίζαμε ξεκάθαρα για ποιον δουλέψαμε. Φυσικά, όλοι οι θεατές είναι διαφορετικοί, αλλά οι διαφορές τους δεν παρεμποδίζουν την κατάρτιση ενός μέσου πορτρέτου του πελάτη, στον οποίο φιλοξενούνται και η διεύθυνση. "
Κρύψτε τις αδυναμίες, επισημάνετε τα πλεονεκτήματα
Συχνά, τα καταστήματα στον καναπέ παρακολουθούνται από γυναίκες που δεν έχουν την ευκαιρία να πάνε στο κατάστημα για να επιλέξουν κάτι κατάλληλο για τον εαυτό τους: είτε δεν υπάρχει τέτοιο μέρος κοντά, ή αυτό που πωλείται εκεί, για κάποιο λόγο δεν τους ταιριάζει. Κάποια συχνά είναι η έλλειψη κατάλληλων μεγεθών εκτός σύνδεσης και ο φόβος για αγορές σε ηλεκτρονικά καταστήματα. Οι έμποροι λιανικής πώλησης της τηλεόρασης το καταλαβαίνουν πολύ καλά, γι 'αυτό αγοράζουν τα πράγματα που πρέπει να ταιριάζουν στους περισσότερους πελάτες με τα ασήμι μεγέθη. Ωστόσο, η ρητορική των παρουσιαστών δεν αποσκοπεί στην αποδοχή του σώματος, αλλά στην ανάγκη για την περιβόητη «κάλυψη των ατελειών»: «Τα ρούχα πρέπει να τονίζουν τα πλεονεκτήματα και να κρύβουν τα ελαττώματα» - ένα κοινό σύνθημα τέτοιων προγραμμάτων. "Αυτό το φόρεμα θα κρύψει τις μικρές αποχρώσεις της φιγούρας μας", "αυτή η μπλούζα θα κρύψει τα ελαττώματα", "οι προβληματικές περιοχές είναι κρυμμένες" - για τους δήθεν "αβλαβείς" ευφημισμούς βρίσκεται η τακτική ταπείνωση της εμφάνισης των πιθανών πελατών.
Η πώληση ρούχων βοηθά όχι μόνο να αποθαρρύνει τη ρητορική. Τα τηλεοπτικά καταστήματα προχωρούν από τη στερεότυπη ιδέα του πώς πρέπει να "κοιτάξει" η γυναίκα, οπότε η ποικιλία και η προμήθεια είναι κατάλληλη. Οι παρουσιαστές θυμούνται τακτικά ότι οι dressing δεν είναι απλώς "γυναικείες", αλλά και για να αποκτήσουν την έγκριση άλλων. "Το φόρεμα κάνει μια γυναίκα γυναίκα με κεφαλαίο γράμμα", "δεν θα περάσετε απαρατήρητη ανάμεσα στο ανδρικό μισό", "θα παραδοθεί ο τίτλος της βασίλισσας της βραδιάς" - όπως τα κοκτέιλ και τα βραδινά φορέματα. Ακούγοντας μια προσφορά να αγοράσετε ένα πράγμα απλά επειδή της άρεσε είναι σχεδόν αδύνατο εδώ.
Σκουπίστε το λίπος για να συνδέσετε τα κορδόνια
Δεν είναι λιγότερο προβληματικό το τμήμα τηλεοπτικών καταστημάτων που είναι υπεύθυνο για τη φροντίδα του εαυτού του. Συνήθως, προσφέρουν όχι μόνο καλλυντικά, αλλά και συμπληρώματα διατροφής - ωστόσο, αντί να λένε για την πραγματική αποτελεσματικότητα (προφανώς ελάχιστη) αυτών των προϊόντων, οι ηγέτες απευθύνονται στα συγκροτήματα των θεατών, ενισχύοντας μόνο το μίσος τους για το σώμα τους.
26 Νοεμβρίου, ζωντανή τηλεοπτική εκπομπή Shop & Show. Στο πλαίσιο - δύο οδηγεί: ένας άνδρας και μια γυναίκα. Μεγάλο μέρος της ημέρας - "κρέμα καύσης λίπους", την οποία οι κατασκευαστές υπόσχονται "μια απίστευτη απώλεια βάρους στο συντομότερο δυνατόν". Ο παρουσιαστής φαίνεται να είναι ένας ειδικός (ο οποίος δεν είναι σαφής), ενώ σύμφωνα με τους νόμους του δράματος οδηγεί σε τέτοιες παραστάσεις που δεν λένε τίποτα για το προϊόν, αλλά κάνουν ερωτήσεις μόνο και σας υπενθυμίζουν να πραγματοποιείτε τηλεφωνικές συνδιαλέξεις και παραγγελίες το συντομότερο δυνατό. Μιλώντας για τις θαυματουργές ιδιότητες του πράκτορα, ο παρουσιαστής δεν χρησιμοποιεί μόνο τους Fatfobias ("Fat κλέβει τα χρόνια σας! Το Fat κλέβει τη ζωή σας!"), Αλλά επίσης δίνει ψευδοεπιστημονικές δηλώσεις όπως: "μόρια στο βάλσαμα επιτρέπουν στο σώμα μας να τρώνε κυριολεκτικά τις δικές του λιπαρές καταθέσεις "ή" μόρια στη σύνθεση του βάλσαμο χαλαρώνει το λίπος, αλλά αυτό δεν είναι αρκετό - είναι απαραίτητο ότι κυριολεκτικά καίγεται ". Οι πωλητές υπόσχονται ότι "μετά την Πρωτοχρονιά, ακόμα κι αν υπερκατανάλουμε τη ρωσική σαλάτα, θα συνεχίσετε να χάσετε βάρος!" Στη συνέχεια, μια γυναίκα προσκαλείται στο στούντιο, το οποίο φέρεται να έχει χάσει το βάρος της χρησιμοποιώντας αυτή την κρέμα. Στην οθόνη εμφανίζεται μια φωτογραφία "πριν" και ο παρουσιαστής, που εκπλήσσεται από μια φωτογραφία, φωνάζει: "Εσύ είσαι; Θεέ, πώς ζούσες; Έχετε τουλάχιστον τα δικά σας κορδόνια;" Η χαμογελαστή ηρωίδα, που φορούσε περίπου ρούχα 54ου μεγέθους, λειτούργησε στο πρόσωπο. "Φυσικά θα μπορούσα", λυπάται.
Ωροσκόπιο Tablet
Στην ενότητα "Τεχνολογία", οι πωλητές αναπαράγουν μια άλλη κάρτα. Εάν στις προηγούμενες επικεφαλίδες η παρουσία του άνδρας ηγέτη ήταν προαιρετική, εδώ είναι υποχρεωτική: προφανώς, θεωρείται ότι ο εκπρόσωπος του "ισχυρού" μισού θα είναι σε θέση να πει καλύτερα τον εξοπλισμό. Δεν πειράζει για ποια προϊόντα μιλάμε και που έδωσε στον παρουσιαστή το δικαίωμα να ονομάζεται "εμπειρογνώμονας", το σενάριο δεν αλλάζει - μια γυναίκα μπορεί μόνο να κάνει ερωτήσεις, επαναλαμβάνοντας συνεχώς: "Ω, δεν καταλαβαίνω τίποτα στην τεχνολογία". Η ομιλία του ανθρώπου με κάθε νέα φράση γίνεται ολοένα και περισσότερο παρωδία του εαυτού του: για να μεταφέρει στο γυναικείο κοινό τα πλεονεκτήματα του διαφημιζόμενου προϊόντος, ο παρουσιαστής χρησιμοποιεί "κατανοητά σε κάθε" ενώσεις - καθαρισμό, μαγείρεμα, ζωή στο σπίτι.
Ο παρουσιαστής και παρουσιαστής στην εκπομπή Shop & Show παρουσιάζει το κοινό στο νέο tablet. Ο παρουσιαστής μιλά για τα τεχνικά πλεονεκτήματα της καινοτομίας, ο παρουσιαστής δίνει προσοχή στο "ποια όμορφα και φωτεινά χρώματα της θήκης είναι σε αυτόν", και επίσης ότι "είναι κομψό". Ο άνθρωπος στο πλαίσιο αναφέρει πόσο πολύ του αρέσει να διαβάζει τις ειδήσεις. γυναίκα - για το πώς χρησιμοποιεί το tablet ελέγχει το ωροσκόπιο. «Κάθε πρωί αρχίζω με την ανακάλυψη τι μου περιμένει σήμερα», λέει.
Ομοίως, τον Οκτώβριο του 2018, το Sofitel Hotel διαφημίστηκε στο Brisbane της Αυστραλίας. Το οικόπεδο της διαφημιστικής εκστρατείας ήταν απλό: ένα ζευγάρι, ένας άνδρας και μια γυναίκα, απολαμβάνοντας μια ξεκούραση σε ένα ξενοδοχείο: είναι με μια εφημερίδα και είναι με ένα βιβλίο για το Chanel. Ο Sofitel κατηγορήθηκε κατηγορηματικά για το σεξισμό και για τα στερεότυπα των φύλων, οπότε η διεύθυνση του ξενοδοχείου έπρεπε να ζητήσει συγνώμη από τους φιλοξενούμενους. "Δεν θέλαμε να απεικονίσουμε στερεότυπα, αλλά παραδεχόμαστε το λάθος μας και ζητούμε συγχώρεση από όλους όσους αυτή η διαφημιστική εκστρατεία θα μπορούσε να προσβάλει", ανέφεραν εκπρόσωποι του ξενοδοχείου.
Κάθε γυναίκα στο τηγάνι
Στην περίπτωση των οικιακών αγαθών, το ίδιο σύστημα λειτουργεί: Τα τηλεοπτικά καταστήματα αναφέρονται στο "καθήκον κάθε γυναίκας" - να παρακολουθεί το σπίτι και να δημιουργεί νοστιμιά σε αυτό. Στην πραγματικότητα, τα τηλεοπτικά καταστήματα εξακολουθούν να ανήκουν στον ιδιοκτήτη του σπιτιού, και αυτό το στερεότυπο είναι σταθερό ακόμα και στα ονόματα των προϊόντων. Η εμφάνιση ενός ανθρώπου σε μια τέτοια διαφήμιση είναι ανοησία, επειδή ο οικονομολόγος της οικογένειας, όπως γνωρίζετε, δεν αξίζει να σκεφτόμαστε τέτοια πράγματα. Η μόνη εξαίρεση είναι η διαφήμιση των σκευών κουζίνας, η οποία υποστηρίζει ένα άλλο παλιό στερεότυπο φύλου: ο αρσενικός σεφ αναφέρεται πολύ περισσότερο. Η προσφυγή, ωστόσο, οδηγεί το ίδιο στο θηλυκό ακροατήριο. "Κάθε γυναίκα θα πρέπει να έχει ένα τέτοιο τηγάνι στην κουζίνα", παροτρύνουν.
Ωστόσο, αν τα τεχνικά πολύπλοκα προϊόντα για το σπίτι διαφημίζονται από τους άνδρες, τότε οι γυναίκες εμφανίζουν σχετικά απλές, όπως σφουγγαρίστρες ή λαχανικά. "Ναι, είμαι, φυσικά, ηθοποιός και τηλεοπτικός παρουσιαστής, αλλά και γυναίκα και μητέρα δύο παιδιών", φαινόταν να δικαιολογεί ο παρουσιαστής. Στην αρχή του βίντεο, λέει επίσης ότι αγαπά να μαγειρεύει και ότι ο νέος κόπτης λαχανικών έχει επιταχύνει αυτή τη διαδικασία, αλλά για κάποιο λόγο αυτό το επιχείρημα δεν αρκεί: οι παραγωγοί του τηλεοπτικού καταστήματος δεν μπορούν παρά να υπενθυμίσουν στους θεατές τους ότι μετά την εργασία περιμένουν από τη "δεύτερη στροφή".
Παρά τη μαζική επέκταση των ηλεκτρονικών αγορών (μόνο η Lamoda έχει έως και σαράντα χιλιάδες αγορές κάθε μέρα), τα "καταστήματα καναπέδων" συνεχίζουν να ακμάζουν: το μέγεθος μόνο της αμερικανικής αγοράς σε αυτόν τον τομέα είναι περίπου διακόσια πενήντα δισεκατομμύρια δολάρια. Ο αντίκτυπος αυτού του είδους των επιχειρήσεων δεν πρέπει να υποτιμάται, διότι σύμφωνα με όλους τους κανόνες εμπορίας, τα κορυφαία διαφημιστικά shows πωλούν όχι μόνο αγαθά αλλά και μια ορισμένη εικόνα. Ο πρώην παραγωγός του τηλεοπτικού καταστήματος, ο Peter, είναι πεπεισμένος ότι "οι οικοδεσπότες δεν έχουν και ποτέ δεν είχαν στόχο να εξευτελίσουν τους πελάτες τους, αντίθετα, τους λένε πώς να βελτιώσουν τη ζωή τους, πώς να διευκολύνουν τη ζωή στο σπίτι τους". Ωστόσο, ενώ οι εύθυμοι πωλητές θα εξασφαλίσουν ότι η ευτυχία εξαρτάται από το πόσο καλά τα ρούχα "κρύβουν τα ελαττώματα" και η κρέμα "καίει λίπος", το ακροατήριο θα αναγκαστεί να ακούσει και να δεχτεί αυτό το κήρυγμα - είτε το συμπαθεί είτε όχι.
Εξώφυλλο:Καλό